EMPRENDIMIENTOS RÁPIDOS Y EXITOSOS.

 

Nunca antes como ahora, había sido tan sencillo emprender.  Hoy disponemos de facilidades de todo tipo: legales, de mercadeo, financiamiento, etc.,  para poder hacer realidad nuestros proyectos, y explotar nuestros talentos de manera efectiva.

 

Cuando revisamos cuáles son algunos de los emprendimientos más exitosos en Venezuela hoy en día, de acuerdo con varios autores, podemos decir que los servicios relacionados con la salud, nutrición y el fitness se ubican dentro de los más demandados.  Como consecuencia, crear tu propio negocio en esa dirección, hoy en día sería sumamente provechoso.

 

¿Cómo puedo crear mi negocio?

 

En este caso, estaríamos hablando de una idea de producto o servicio, vinculado a tu área de conocimiento. Por lo tanto, lo que debes hacer es buscar en qué especialidad quieres desarrollar ese negocio.

 

En primer lugar, es importante que tengas una idea diferenciadora. ¿Qué significa eso?

 

Es una idea que te permita separarte del resto de la competencia, donde puedes diferenciar claramente tu producto o servicio, o segmentar el mercado de acuerdo a las necesidades presentes.

 

Por ejemplo, supongamos que te dedicas como fisioterapeuta a trabajar el tema del dolor.  Puedes especializarte en dolores específicos, como cervical, columna, ciática, etc.  Podrías también trabajar en el área deportiva, y enfocarte a atender lesiones causadas por cierto tipo de deportes. En cualquiera de estos casos, estas especializándote en áreas muy específicas.

 

En cambio, si tu materia de interés es la nutrición, puedes focalizar tu producto/servicio a áreas enfocadas a recomendar recetas nutritivas para adelgazar, adelgazar sin esfuerzo, recetas veganas, atención de enfermedades como diabetes, alimentación deportiva, etc.

 

Lo importante es que te diferencies de los posibles competidores.  Esto generará una necesidad particular, que puede ser satisfecha por tu propuesta de emprendimiento.

 

Por supuesto, debes implementar una serie de herramientas eficaces para informar lo que haces, y sobre todo, decirle a ese público que te interesa, que tú estas allí.

 

Es muy importante comunicar lo que haces y sabes.  En este caso, debes comenzar a crear y manejar las redes sociales. Son un elemento comunicacional importantísimo que está a tu disposición y puede ayudarte a colocar tu producto en el mercado.  Eso sí, hay muchas, pero si estas comenzando, es necesario que te enfoques en alguna de ellas.  En este caso, podemos decir que menos es más.  Es más importante hacerlo bien, que dispersar el esfuerzo en varias redes.

 

Finalmente, dentro de este grupo de recomendaciones, no abarcar mucho es importante.  Hay un dicho criollo que reza: El que mucho abarca, poco aprieta.  En el mercado actual, la palabra clave es enfoque.  Enfoca tu atención a un área muy específica, y atiende a un grupo de clientes o consumidores con necesidades muy particulares.  De esa manera, tu negocio comenzara a crecer velozmente. Palabra clave: FOCO.

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de 35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, hacer mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y crees que puedo ayudarte, contáctame por francisco@sincrosinergia.com.

 

Si quieres seguir recibiendo información, te pareció valioso este artículo, o quieres tratar un tema en particular, me lo puedes hacer saber a través de un comentario en el blog o al correo. Puedes seguirme ya sea por aquí, en la página web www.coaching-negocios.com, en Instagram o Youtube por el canal @coaching.negocios. Con gusto te mantendré informado de nuestras novedades, artículos y noticias.

 

EL PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDEDOR.

 

Cuando estás trabajando en un
Emprendimiento, es recomendable elaborar un Plan de Negocios. La razón es que
ese Plan te indica cuál es el camino a seguir para alcanzar tus metas. Es un Hoja de Ruta de lo que buscas obtener en tu operación. Permite
medir el alcance de tus estrategias y la orientación de las mismas,
estableciendo objetivos medibles a corto, mediano y largo plazo, que ayudan a
verificar el funcionamiento del negocio. Es diferente elaborar un Plan de Negocios
para una empresa en funcionamiento, que para una operación que está
comenzando sus operaciones.

 

Es recomendable, en el emprendimiento,
evaluar muy bien dos variables sumamente importantes:

A.   
El
producto/servicio.

B.   
El
cliente.

 

Veamos un poco.

 

A.- El producto/servicio. Tienes que
saber cuál es el producto/servicio que vas a ofrecer, y sobre todo si el mismo
agrega valor al cliente, además si está dispuesto a pagar por él, lo cual
indicaría que su necesidad puede ser atendida. El éxito del producto/servicio
lo determina el cliente. Si considera que lo necesita, lo puede usar, es
importante, satisface alguna necesidad, entonces estamos hablando de un
producto/servicio que agrega valor. De lo contrario hay que ajustar el producto/servicio
a las necesidades del cliente.

 

B.- El cliente. Quizás lo más
importante de estas variables es el cliente. Si no hay clientes, no hay
emprendimiento.  La existencia de la
organización depende única y exclusivamente de la existencia de los clientes.
De otra manera no se justifica. De hecho el emprendimiento gira alrededor del
cliente. El cliente debe sentir que el producto/servicio llena sus necesidades,
y satisface lo que él quiere, busca o necesita en un momento dado. De otra
forma, no tendrá sentido el emprendimiento.

 

Otro factor importante a analizar es quién
es la competencia existente. A esto le denominamos en general Análisis
Competitivo, y persigue evaluar quién es, que hace, qué venden, como se
conectan con el cliente, etc.  La
competencia juega un papel fundamental en nuestra operación, porque sus estrategias
de alguna manera impactan y determinan las que nosotros tengamos que
diseñar.  Si conocemos apropiadamente a
la competencia, tenemos una gran parte de nuestro trabajo adelantado.

 

Para elaborar el Plan de Negocios, tenemos
que responder a varias preguntas:

1.   
¿Cuáles
son las Oportunidades de Negocio?

2.   
¿Cuál
es la Misión, Visión, Valores y Objetivos del Negocio?

3.   
¿Cuál
es el análisis DOFA?

4.   
¿Cuáles
son las estrategias de la empresa?

5.   
Análisis
del mercado.

6.   
Análisis
de la competencia.

7.   
¿Cuál
es la estrategia financiera?

8.   
¿Cuál
es la Estrategia de financiamiento?

9.   
¿Cuál
es el tipo de Sociedad comercial a implementar?

10.  Financiamiento y Valoración.
Mercado de Capitales. Oportunidades.

11.  Aspectos legales e
impositivos.

12.  Iniciativas sociales.

13.  Elaboración de presupuestos de
corto, mediano y largo plazo.

14.  Elaboración de proyecciones
presupuestarias.

15.  Modelaje del negocio.

 

La realización de estos pasos, conduce
a revisar puntos como los siguientes:

 

Familiarizándote con el Balance
General.

Rápidamente, el Balance General te
permite conocer lo que tienes y lo que debes. Eso te da en un momento dado, una
foto de tu posición financiera.  Ayuda a planificar
y establecer cuáles serian los pasos a seguir para mejorar.

 

Familiarizándote con el Estado de
Resultados.

El Estado de Resultados, o Estado de
Ganancias y Pérdidas, te entrega información de la operación y lo que ésta
genera, a través de sus ventas y costos. 
Permite conocer y hacer ajustes necesarios para aumentar la rentabilidad
de tu negocio.

 

Familiarizándote con el Flujo de Caja
y Fondos.

El Flujo de Caja y Fondos, muestra cómo
se mueve el efectivo en tu negocio, y se deduce de los estados anteriores. Aquí
tenemos una herramienta para entender cómo opera nuestro negocio.

 

Índices Financieros y KPI.

Los Índices Financieros o KPI (Key
Performance Indicators) son indicadores de la operación, que permiten determinar
la rentabilidad, liquidez, endeudamiento, eficiencia y productividad de la organización.  Los KPI ayudan a diseñar indicadores muy
particulares que caracterizan el funcionamiento de tu empresa.

 

Estos indicadores conectan los distintos
estados financieros, estudian las relaciones entre los distintos valores y calculan,
por ejemplo, el ROI (Rendimiento sobre la inversión), un indicador importante
que se emplea para comparar el rendimiento de la operación con otras similares.

 

Los KPI se han popularizado, y hoy se
aplican no solamente al tema financiero, sino también a temas de productividad,
por ejemplo en mercadeo, ventas, producción, etc.  Lo interesante es que estos índices ayudan a
medir el funcionamiento de las estrategias que estamos adoptando, en un momento
dado.

 

Es importante cuando realizas un
Emprendimiento, buscar ayuda profesional, para determinar el alcance de tu
proyecto.  Hay muchas variables a tomar
en cuenta. En estos emprendimientos comprometemos nuestro capital, y por
supuesto, esperamos obtener un rendimiento equivalente, al que obtendríamos en
una inversión alternativa.  Por lo tanto,
es conveniente estar muy bien informado dónde colocas tu dinero.

 

Es necesario tener la mirada del
inversionista, que te permita identificar oportunidades y rendimientos apropiados
para tu inversión. Emprender es invertir, solo que en este caso es en un
proyecto personal a  largo plazo, en
donde probablemente tendrás muchas barreras de entrada y otras de salida. La evaluación
exhaustiva del proyecto es fundamental a la hora de tomar tu mejor decisión.

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de
35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar,
entrenar, hago mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y
organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y
crees que puedo ayudarte, contáctame por cyber.media.integral@gmail.com.

 

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EL PUNTO DE EQUILIBRIO 

(BREAKEVEN
POINT).

 

El Punto de Equilibrio es un ejercicio
financiero que nos indica aquel punto en el cual la Utilidad es igual a
cero.  En ese punto, dependiendo de dónde
lo fijemos, las Ventas y los Costos son iguales, y por lo tanto, es a partir
del mismo donde la empresa comienza a generar Utilidad.

 

Si lo expresamos en ecuaciones podemos
decir:

 

Utilidad Bruta (UB) = Ventas
(Vtas) – Costo de Ventas (CdV).
Siendo UB = 0 à
Vtas = CdV

 

Es justo en ese momento en que podemos
ver cuáles son las ventas mínimas para empezar a generar beneficios en la
operación.

 

Ahora, supongamos que podemos
representar tanto a las ventas como  a
los costos de venta, como funciones lineales de la cantidad de producto, que
denominaremos x:

 

Vtas = f(x) = A*x
CdV = g(x) = B + C*x

 

Si aplicamos la igualdad del Punto de
Equilibrio, tendremos:

 

A*x = B + C*x à

 

Despejando

x = B / (A-C).

 

En otras palabras, si x indica
cantidad de producto vendido, A representa precio de venta unitario, B
representa el Costo Fijo y C el costo de venta unitario, tenemos que la
cantidad de equilibrio, o la cantidad en la cual las Ventas igualan a los
Costos de Venta, será resultado de dividir el Costo Fijo entre el margen de
contribución, que se expresa como la diferencia entre el precio de venta
unitario y el costo unitario.

 

Si avanzamos un poco más, podemos
calcular el Punto de Equilibrio Operativo, que sería aquel donde la UAII
(Utilidad Antes de Interés e Impuestos) es igual a cero.

 

Vtas – CdV = UB
UB – Gastos Operativos (GO) =
UAII
Gastos Operativos = Gastos de
Venta + Gastos de Administración.

 

Si tenemos que GO = D (una constante),
entonces:

 

UAII
= Vtas – CdV – GO = A*x – (B + C*x) – D
Si UAII = 0
(A – C)*x = m_c*x = B
+ D  à
Implica que  

x = (B + D) / m_c

 

La utilidad operativa es cero, cuando
además de los costos de venta, incluimos los gastos de la operación,
representados por los gastos de ventas y los gastos administrativos.

 

En cualquiera de los dos casos, el
Punto de Equilibrio funciona como una referencia que permite conocer a partir
de qué punto comenzamos a tener utilidades, tomando en consideración los costos
y gastos involucrados en la empresa. 

 

¿Qué pasa si mi empresa vende varios
productos?

 

En ese caso, puedes hacer el cálculo
individual por producto, y estimar el punto de equilibrio de cada uno, tomando
en consideración lo que sucede a partir de allí.  Es seguro es que si tomas en cuenta los
puntos de equilibrio para cada producto, a partir de ese valor la empresa
comenzará a dar utilidades.

 

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LA IMPORTANCIA DEL PLAN DE
CUENTAS.

 

La
elaboración de un adecuado Plan de Cuentas es sumamente importante para poder
hacer un Modelaje Financiero eficaz. ¿En qué consiste?

 

El
Plan de Cuentas consiste en diseñar el modelo contable del comportamiento de la
empresa.  Son cada uno de los registros
que queremos tomar en cuenta en la operación, y que reflejan de la manera más
apropiada, cómo se comporta la misma y cómo se expresan los resultados de la
operación.

 

El
Plan de Cuentas es la expresión organizada de los distintos elementos que
generan cambios en la empresa, tales como ventas, costos, gastos, egresos,
ingresos, pagos, utilidad, etc.  La
elaboración de un Plan de Cuentas Contable detallado es la mejor manera protegernos,
en la forma de manejar los cambios y transformaciones de la operación.

 

A
veces, no entendemos la importancia de este trabajo, sin embargo, con el tiempo,
entendemos lo necesario de prestar la atención adecuada a este documento, de
forma que podamos operar con él, apropiadamente.  Lo que nos ocupa es tan importante, como
diseñar un Modelo que represente el comportamiento de las distintas variables
que maneja la empresa.

 

Cuando
enlazamos el Plan de Cuentas, con un Modelaje Financiero eficiente, alcanzamos aceleradamente
los objetivos planteados.

 

Prácticamente,
el Plan de Cuentas representa en papel, el modelo de funcionamiento de la
empresa, y permite realizar con detalle los distintos ajustes y simulaciones
que involucra el Modelaje Financiero, ayudando en la toma de decisiones
futuras.

 

Es
posible que luego de la simulación, haga falta hacer algún ajuste en el Plan de
Cuentas, de manera de reflejar lo obtenido como resultado del prototipo
realizado.

 

La
estructura base del Plan de Cuentas, refleja los principios generales de manejo
de la información de una empresa.  Sin
embargo, esa estructura puede ampliarse, ajustarse y adaptarse a los
requerimientos específicos de la operación particular que estamos analizando.

 

COMBINANDO
EL PODER DE LOS INSTRUMENTOS.

 

Es
importante tomar en cuenta las siguientes ideas cuando realizamos un Modelaje
Financiero:

1.   
Las
Finanzas y la Contabilidad son aproximaciones universalmente aceptadas. Son un
lenguaje común en los negocios.

2.   
Las
finanzas te obligan a mirar el impacto en las decisiones de la organización
como un todo.

3.   
Las
organizaciones son mucho más complejas que un grupo de números.

4.   
Las
finanzas y la contabilidad proveen a la gerencia con una metodología poderosa
para la toma de decisiones.

5.   
Se
integra el riesgo como parte del análisis.

6.   
Se
verifican cuáles son los objetivos que deben ser perseguidos.

7.   
Hay
que tener cuidado con sobre simplificar las situaciones de negocio. De allí la
importancia de tener un Plan de Cuentas que represente adecuadamente el
funcionamiento de la organización.

8.   
Cuidado
con las miradas mecánicas de lo que sucede en el modelo.  Estas miradas mecánicas pueden pasar por alto
detalles importantes a tomar en cuenta, como cambio en los Indicadores
Financieros, o niveles de riesgo.

9.   
Lo
necesario que es manejar apropiadamente ambos lenguajes, el financiero y el
contable.

10.  Hoy día la tecnología permite
acercar estos prototipos a cualquier gerente con conocimientos básicos de hojas
de cálculo.  Adicionalmente, las nuevas
herramientas nos permiten presentar de forma atractiva los resultados del
Modelaje.

 

Ambas
herramientas contribuyen de forma significativa a que podamos tomar decisiones
más racionales en cuanto al comportamiento de la empresa, nos adelantemos a los
cambios, y sea posible planificar la respuesta de la empresa bajo los distintos
escenarios considerados.

 

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EN QUÉ ERES REALMENTE BUENO.

 

La construcción del Modelo de Negocio
pasa también por entender cuáles son tus Fortalezas y tus Debilidades.

 

Es importante que descubras cuáles son
tus mejores habilidades, cómo las puedes emplear, y lo más importante cómo las
puedes monetizar.

 

Por supuesto, debes hacer un listado
de tus deficiencias o debilidades, y trabajar en ellas para reducirlas al máximo,
y que no afecten el desempeño de tu negocio.

 

Por ejemplo, si te cuesta enfocarte,
es importante que veas cuáles son esas razones que te distraen. Puede ser algo
particular, o simplemente, que lo que estás haciendo no te llena de motivación.
Cualquiera de esas situaciones puede distraerte y hacerte perder el foco, tan
necesario a la hora de desarrollar tus ideas.

 

De la misma forma, si tus fortalezas
son por ejemplo trabajar duro, recuerda que eres humano, y que también necesitas
descanso y esparcimiento, todo en su justa medida, a fin de recargar las baterías
que te ayudarán a continuar trabajando con más fuerza y empeño.

 

Cuando analizas en qué eres bueno,
debes ser muy honesto, y si es necesario, contratar ayuda externa, o asociarte
con terceros que puedan atender aquellas áreas en las cuales no te sientes a
gusto.  Definiendo claramente las reglas,
muy posiblemente vas a alcanzar tus metas, ya que si armas un equipo, con
asesores, compañeros, colaboradores o socios, es muy posible que alcancen las
metas comunes en poco tiempo.

 

No somos buenos en todo, y esto al
final determina dónde vamos a tener ventajas en nuestro negocio. Por ejemplo,
si tenemos muchas habilidades en ventas, es posible que esto se nos dé con
facilidad. Pero puede también que no tengamos capacidad para manejar la organización
apropiada, sobre todo, si el negocio crece explosivamente. Lo mismo sucedería
si tienes una excelente capacidad de organizarte, pero te faltan esas
competencias de venta que te permiten ofrecer y convencer a los clientes acerca
de tu producto.

 

¿Cuáles son esas cualidades que tú consideras
importantes en tu negocio?

¿Cuáles de ellas las tienes en tu caja
de herramientas?

¿Cuáles consideras que debes
desarrollar?

¿Cuál crees tú que es la ventaja
competitiva en tu negocio?

¿Qué hace la diferencia?

https://sites.google.com/view/cminegocios/p%C3%A1gina-principal

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CONSTRUCCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS.

 

Para poder avanzar en la elaboración
del Modelo Financiero, es importante conocer el Modelo de Negocios bajo el cual
opera la empresa. Para elaborar este modelo debemos hacernos algunas preguntas,
como las siguientes:

 

1.   
¿Cómo
se generan las Ventas en la empresa?

2.   
¿Cómo
se generan los Ingresos?

3.   
¿Cómo
se calculan los Costos de Venta?

4.   
¿Cómo
se calculan los Costos Fijos y Variables?

5.   
¿Cómo
se calculan los Costos Directos e Indirectos?

6.   
¿Cómo
se calculan los Gastos Operativos?

7.   
¿Cómo
se calcula la Depreciación?

8.   
¿Cómo
calculamos los Intereses por Deuda?

9.   
¿Cómo
valoramos el Inventario?

10.  ¿Cuántos son los días de Cuentas por
Cobrar?

11.  ¿Cuántos son los días de Cuentas por
Pagar?

12.  ¿Hacemos Ajuste por Inflación?

13.  ¿Cuál es la tasa de interés del
mercado?

14.  ¿Cuál es la Tasa de Retorno del
Negocio?

15.  ¿Cuál es el ROI esperado?

16.  ¿Cuál es la razón de endeudamiento
deseada?

 

Estas preguntas y muchas más son parte
de la elaboración del Modelo de Negocios, cuyo objetivo es evaluar la manera
cómo la empresa genera beneficios, y de ser posible elaborar un modelo
financiero que nos permita predecir el comportamiento de la misma bajo
distintas circunstancias.

 

Otra ventaja importante de la
elaboración del Modelo de Negocios, es que nos permite enfocar la atención en
aquellos puntos que podemos trabajar y convertir en la ventaja competitiva del
negocio.  Por ejemplo, en un negocio de
distribución ciertamente tiene importancia las marcas y calidad del producto
que estamos moviendo. Sin embargo, mas importancia tiene la optimización de la
estructura del negocio, aumentando las ventas y reduciendo los costos,
optimizando los ingresos y egresos, a fin de que podamos sacar la mayor ventaja
en la comercialización de los distintos productos. Lo importante aquí no son
los productos que movemos, sino la estructura de distribución que es la que
hace la diferencia.

 

En el caso de Amazon, por ejemplo,
comenzó desarrollando una estructura en internet para la distribución de
libros. Cuando optimizo la misma, entonces comenzó a expandirse lentamente
hacia otros productos, pero basado en la fuerza de su modelo de negocios que
definió lo que se convertiría en un “e-commerce” exitoso o en lo que se conoce
actualmente como un “e-retailer”.  No
solamente optimizaron la distribución, sino que a través de innovaciones, se
han convertido en una estructura técnica, logística y financiera muy
particular, que ahora ofrece esa plataforma a terceros y genera ingresos
vendiendo el conocimiento o know-how del manejo de ese tipo de empresas.

 

Hoy día Amazon es referencia de
modelos de negocios, por la forma como maneja y combina distintos elementos en
uno solo, teniendo una estructura que combina las ventajas de distintos modelos
y reduce los costos a través del empleo de una solida estructura basada en
datos que le permite mantenerse adelante en el manejo de este esquema de distribución.
Y siempre están innovando, generando nuevas posibilidades, basados, de nuevo,
en la estructura existente.

 

Es importante entender como sobre una
estructura muy básica

 

Conociendo mí negocio.

 

Te propongo un pequeño ejercicio.
Respondiendo las preguntas que dejamos arriba, ¿podrías elaborar tu modelo de
negocio?

¿Qué faltaría?

Desarrollando ese modelo de Negocios,
puedes elaborar un Presupuesto de funcionamiento para los próximos meses. ¿Te
animas?

 

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