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jueves, 14 de diciembre de 2023

EL VALOR DE LA EXPERIENCIA

 




EL VALOR DE LA EXPERIENCIA.

 

La experiencia hace la diferencia.

 

El problema es que toma tiempo. Pero, el tiempo es oro.

 

Y a veces, las personas no valoran lo que eso significa.

 

Sin duda alguien con experiencia, sabe lo que hace. ¿Quién puede dudar de las habilidades empresariales de Bill Gates? Sin embargo, Cuando Gates conoció a Warren Buffett, inmediatamente se dio cuenta del valor del conocimiento que tenía enfrente, y sin dudarlo, aprendió todo lo que pudo de él.  Para ser grande, comienza por ser humilde, y reconocer que no lo sabes todo.

 

Lo importante es valorar esa experiencia. Solo con pensar en lo que puedes hacer para ahorrarte problemas, y alcanzar rápidamente tus objetivos.

 


Si pudiera volver atrás con la experiencia que hoy tengo, sin duda alguna, lo haría diferente. ¿Por qué? Simplemente, me ahorraría pasos y decisiones apresuradas, dejaría de perder el tiempo en metas sin sentido, y me enfocaría en lo verdaderamente importante.

 

Buscaría un mentor para que me guiara, evitando escollos, atascos, desvíos, etc., para llegar más rápido a mis metas.

 

Sin duda, contrataría un mentor honesto, nada complaciente, que me dijera siempre la verdad.  Escucharía con atención cada uno de sus consejos.  Evitaría aquél viejo refrán que dice: No hay peor sordo que el que no quiere oír.

 

Iría a la velocidad de crucero por la vida. No hace falta ni adelantarse ni atrasarse.  Todo llega a su debido tiempo.  Claro está, de esto nos damos cuenta con el tiempo.

 

Haría todo de forma completamente intachable, irreprochable.  No hay nada mejor que vivir con una consciencia tranquila.

 

Aprendería de cada error.  Con el tiempo sería más sabio.

 

Lo mejor de todo es que la vida nos regala esos mentores. Lo peor, es que no los reconocemos, simplemente pasamos de largo.

 

El mentor más importante que tuve en mi vida, sin dudarlo, fue mi Padre.  Era un hombre con gran experiencia, honesto, trabajador, y además tenía toda mi confianza. Él siempre estuvo allí cuando lo necesité.  Supo entender y respetar mis decisiones, a pesar de que intuía que algunas eran equivocadas. Profundamente respetuoso.  Eso se lo agradezco con el alma. Cuando él se fue, no sólo perdí a un padre, perdí a un gran maestro, mentor y a mi mejor amigo.

 


Pero la vida es sabia.  Y eso se comprende con los años.  Siempre tuve mentores, a los cuales agradecer su paciencia y dedicación.  En todas las áreas de mi vida. En uno de mis cambios radicales, me acompañó un gran maestro y mentor, el Dr. García Núñez, quien supo desde el primer momento llamar mi atención y guiarme por el camino del aprendizaje. Él siempre me decía: “Cuando el discípulo está listo, aparece el maestro; pero también, cuando el maestro está listo, aparece el discípulo.”  A él le debo muchas de mis reflexiones más profundas, y sobre todo, que me enseño a dudar de mis propias dudas. Era un ser humano con una enorme personalidad y una gran sabiduría.

 

Hoy cuando estoy frente a jóvenes inquietos, soñadores, con gran energía, me reconozco en esos momentos de mi vida.

 

Y es a ellos a quien quiero llegar con este mensaje, la maestría toma tiempo, pero puedes ahorrarte muchos errores si eres capaz de aprovechar la experiencia de los demás.  ¿Eso tiene costo? Probablemente sí. Pero esa inversión vale la pena, y no solo eso, el retorno de la misma será prácticamente infinito. Los errores muchas veces son más costosos.

 

No pierdas la oportunidad de aprender de la experiencia del otro.

 

Es por eso que son tan valiosas esas sesiones de coaching, asesoría, consultoría y mentoría, para ahorrarte pasos en falso.  Si yo hubiera sabido lo que sé ahora, no lo hubiera dudado ni por un instante.

 


Es como cuando estas en alta mar y necesitas una brújula.  Ese es el camino. Tú decides qué hacer.

 

6 cosas que aprenderás con el tiempo:

 

1.    Tus juicios no describen la realidad. Tus creencias son resultado de tus aprendizajes, y no tienen nada que ver con lo que sucede.  Si te apegas a tus pensamientos o patrones, probablemente te equivocarás.

2.    Puedes alcanzar tus metas, con tiempo y dedicación.  No hay recetas mágicas. No existen. Lo importante es ser consecuente y aprender de las experiencias de la vida.

3.    Todo es posible. Depende de ti, de tu esfuerzo y de tu dedicación.

4.    No pongas todos los huevos en la misma cesta. Cuando le apuestas a un solo caballo tienes dos posibilidades: o ganas o pierdes.   El problema es que nunca sabrás qué es lo que piensa el caballo.

5.    Separa tu vida profesional de tu vida personal. Son cosas totalmente distintas.  Tienes que aprender a respetar tus propios espacios.

6.    Con el tiempo entenderás que es mejor ser feliz que tener razón. Muchas veces perdemos el tiempo y a los amigos, tratando de convencerlos que nuestra forma de ver el mundo es la correcta.  No vale la pena perder el tiempo en eso. Todo el mundo tiene razón.

 

Te dejo esto para reflexionar. Es una invitación a actuar, y a que no te quedes esperando respuestas.  Puedes buscarlas.  Vale la pena invertir en ti mismo.     Recuerda, el retorno a esa inversión es infinito.

 


CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de 35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, hago mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y crees que puedo ayudarte, contáctame por cyber.media.integral@gmail.com.

 

Si quieres seguir recibiendo información, te pareció valioso este artículo, o quieres tratar un tema en particular, me lo puedes hacer saber a través de un comentario en el blog. Puedes seguirme ya sea por aquí, en nuestra página web www.coaching-negocios.com, en Instagram o Youtube por el canal @coaching.negocios. Con gusto te mantendré informado de nuestras novedades, artículos y noticias.


domingo, 10 de diciembre de 2023

ENTRE EL PROPÓSITO Y EL SENTIDO

 



ENTRE EL PROPÓSITO Y EL SENTIDO



 



Últimamente se habla mucho de
Propósito, y le damos gran importancia, porque de alguna manera lo vinculamos con
un motivo o una misión de vida.



 



¿Cuál es tu misión de vida?
¿Cuáles son tus talentos?
¿Con qué te identificas?







 



Son preguntas a las que se les puede
dar muchas lecturas.  Por ejemplo:




¿Cómo es eso que nos identificamos con
una misión?
¿A quién le interesa tener una misión
aquí? ¿Al EGO o al Ser?
¿Para qué necesitas tener una misión?







 



El Ser sabe a lo que viene.  Está claro que su intención es vivir a
plenitud, en abundancia, alegría, dicha, paz, armonía. Lo que los hindúes denominan
SAT-CHIT-ANANDA. Parte de la experiencia, probablemente incluye realizar algún
aprendizaje.



 



Sin embargo, el EGO cuenta una
historia diferente. Según él, venimos a este mundo con una misión. Tenemos que
encontrarla. ¿Qué sucede si no encuentras la misión? ¿Qué pasa si fracasas?
¿Cambias la misión? ¿Cómo manejas la frustración? ¿Es que no estabas preparado
para ella? o ¿asumes el fracaso como parte del proceso?



 



¿Qué pasa si tu EGO dice que la misión
no es lo suficientemente importante?

¿Qué harías?





 



Y así podemos seguir haciendo preguntas.



 



Parece que la misión consiste en tener
algún tipo de significado que te aleje de la manada, y te entregue un nivel de
relevancia que te haga especial, y te diferencie del resto. Desde mi mirada,
creo que simplemente no tienes una misión. 
Más bien, tienes una responsabilidad contigo mismo, de disfrutar la
experiencia y aprender de ella.



 



Queremos darle significado a nuestra
vida, porque no queremos pensar que estamos aquí perdiendo el tiempo. Imagínate,
“yo perder mi tiempo” “El tiempo es oro”, etc.



 



El propósito es un nuevo invento del EGO
y de los que insisten en vernos como una máquina, un producto o un número más,
que tiene que hacer un trabajo para que sea significativo.  Detrás de eso se esconde la manipulación y la
alienación de la sociedad. Imaginemos ahora con las redes sociales, y la importancia
de ser relevante. Si no eres relevante no existes.  Te has preguntado, ¿a quién le importas?



 




Me inclino más por la idea del Dr.
Viktor Frankl, de darle un sentido a nuestra vida. Y ese sentido tiene que ver
con el camino que tiene la vida en ese momento.



 



La vida tiene su propio ritmo, fluir,
sentido, como quieras llamarle. No hay nada bueno o malo. Eso depende de cómo tú
reacciones ante lo que sucede. Si la vida fluye como un rio y te opones a la corriente,
terminarás agotado, y lo más probable es que el rio te azote contra los
salientes de la orilla. Entonces además de estar agotado, te lastimarás.



 



Si en cambio, fluyes con el rio, en la
dirección de la corriente, avanzarás más rápido, y probablemente podrás sortear
algunos de los obstáculos, avanzando con velocidad hacia la meta, a donde
llegarás fresco y sin estar agotado.



 



Si vas con el sentido, la vida te
lleva en brazos. Si te opones al sentido de la vida, te golpea hasta que
entiendes que tienes que fluir.



 



¿Eso significa que debemos
conformarnos con lo que sucede? 

No necesariamente.



 



Podemos decir que cada rio es como una
línea de tiempo, que lleva a diferentes direcciones.  Quizás cuando estás en una de esas líneas,
para poder salir tienes que llegar al final de la misma. O quizás puedes
cambiar a otra.



 




Ahora, ¿qué sucede si vas en un rio
que fluye de cierta manera, la cual no te gusta? ¿Puedes moverte por uno de los
brazos del rio y cambiar de dirección? ¿Si cambias de dirección qué sentido tendría
oponerte a la corriente?



 



Entonces al final, ese rio llegas a un
maravilloso delta, en donde la vida se abre en miles de direcciones, tratando
de llegar al mar de consciencia pura,, pero atravesando las distintas
experiencias que vivimos.



 



La interpretación de esas
experiencias, es muy particular, y cada uno decide qué hacer con ellas.  Sin embargo, no puedo fijar un propósito diferente
de la vida que me toca vivir en un momento dado.  Por ejemplo, si debido a las circunstancias del
país, me veo obligado a migrar, como ha sucedido en Venezuela, lo que hago es
cambiar mi línea de tiempo, mi sentido de flujo, y me ajusto al nuevo.  Esto me permite cambiar probablemente mi
destino final.  Pero entendemos que
cuando asumimos ese nuevo camino, fluimos en el rio hasta el final.



 



Por ejemplo, el mismo Viktor Frankl no
escogió vivir la experiencia en los campos de concentración; él estaba en otras
cosas.  La situación lo llevó a ser
detenido y confinado a vivir esa situación. ¿Qué hubiese pasado con él, si no hubiese
manejado esa resiliencia, para transitar esa prueba? Qué hubiese pasado si no
le hubiese dado por reflexionar y regalarnos ese maravilloso libro de “El
hombre en busca de sentido”.



 



Una frase que nos regaló fue: “… al
hombre se le puede arrebatar todo salvo una cosa: la última de las libertades
humanas –la elección de la actitud personal ante un conjunto de circunstancias-
para decidir su propio camino”.



 



Ante el destino que te toca vivir, tú
eres quien elige qué dirección tomar. Tienes la libertad de cambiar y alcanzar
otros espacios, vivir nuevas experiencias. 
Tienes el poder de cambiar. Si no encuentras cómo, pide ayuda, y
encontrarás respuestas.



 



¿Dónde queda el propósito de vida,
cuando el sentido marca el camino?



 



CONTACTO:



 



Mi nombre es Francisco De Lisa.  Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, hago
mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y organizaciones, para agregar
valor y generar nuevas oportunidades.  Si
algo de lo que comenté te hizo sentido, y crees que puedo ayudarte, contáctame
por
cyber.media.integral@gmail.com.



 



Si quieres seguir recibiendo
información, te pareció valioso este artículo, o quieres que tratemos un tema
en particular, me lo puedes hacer saber a través de un comentario en el blog. Puedes
seguirme ya sea por aquí, en nuestra página web
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@coaching.negocios o en Instagram por @coachingbioenergetico. Con gusto te mantendré
informado de nuestras novedades, artículos y noticias.


viernes, 8 de diciembre de 2023

NO HAY NADA MAS IMPERSONAL QUE UNA MARCA PERSONAL

 



NO
HAY NADA MAS IMPERSONAL QUE UNA MARCA PERSONAL.



 



Se ha puesto de moda últimamente
hablar de Marca Personal.  La Marca
Personal busca convertir a una persona en un Producto o Servicio, listo para conectar
y ser vendido, a aquellos consumidores que puedan estar interesados en ese
enfoque particular, que se le da a la marca personal.



 



Este enfoque tiene varias
ventajas.  En primer lugar, conviertes a
la persona en un producto o una empresa, y desarrollas la Misión, Visión,
Valores, determinas las ventajas competitivas, desarrollas la matriz FODA y
finalmente generas las estrategias a llevar a cabo. Esto permite, de cara al
mercado, enfocar la atención en ciertos segmentos de interés en los que la
Marca Personal quiera participar.



 




Por supuesto, es necesario desarrollar
una campaña de mercadeo apropiada, para mostrar, ofrecer y anunciar la
disponibilidad y disposición del producto, de forma de llegar a los posibles
compradores y atender la demanda del mismo. 
Establecemos un presupuesto, unos objetivos y unas metas, para saber si
tenemos éxito o no con nuestros planes, y en caso que sea necesario, ajustamos
y modificamos lo que haga falta, para acercarnos al presupuesto entregado.



 



Es aquí donde está el problema.



 



¿Dónde queda el Ser Humano que
representa esa Marca Personal?


¿Intercambia su personalidad para
identificarse con el producto o servicio?


¿Cuándo deja de ser Producto y se
convierte de nuevo en Ser Humano, y viceversa?







 



Los seres humanos NO son maquinas, ni
empresas y mucho menos productos. El Ser Humano de por si tiene sueños, metas,
objetivos, necesidades, etc., que pueden estar en consonancia con lo que ofrece
como Marca, pero sin duda, habrán espacios en donde necesita ser él mismo.



 



¿Qué pasa si fracasa?


¿Cómo maneja el fracaso?


¿Cómo maneja las emociones que
definitivamente tiene como Ser Humano?







 




Las empresas no tienen emociones; los
seres humanos sí. Entonces, a pesar de todo, es muy posible que este ser humano
esté afectado por emociones, tenga quiebres y desasosiegos, y es probable que
no las sepa manejar.



 



Una Marca es un producto, un servicio,
un emprendimiento, una empresa, etc. Puede tener éxito o no. Si no tiene éxito,
se reinventa, se ajusta, sigue adelante en otras áreas, o desaparece.  Una empresa es como un niño al que se cuidan
protege y desarrolla. Sin embargo, no es lo mismo pensar que tu iniciativa
fracasó, a pensar que tú fracasaste. Y cuando tú, el individuo, eres la Marca
Personal, estás inevitablemente ligado a esos resultados.



 



El objetivo detrás de la idea de la
Marca Personal, es el de convertirnos en un número, en autómatas, que sirvan a
los intereses del mercado. La intención de organizarte y atacar al mercado con herramientas
de Planificación Empresarial es buena, sin embargo, no contiene el verdadero
valor y capacidad de cada individuo. Destruye la individualidad y el potencial de
la persona.



 



Si me defino, me limito.  Que mayor limite que definirte como un
producto que pretende atender un segmento particular de clientes. Dónde queda
el resto de las características que te definen como persona.



 



Quizás voy en contracorriente, y
quizás esta idea sea disruptiva, pero considero saludable separar tu trabajo de
tu vida personal, y no alienarte más de lo necesario con lo que desea el mercado.
 El Ser Humano tiene capacidad de crear y
de disfrutar todo lo que hace. ¿Por qué limitarte?



 



Es posible que desde la mirada del
mercado, sea efectivo transmitir un mensaje coherente a través de las
plataformas existentes. Somos mucho más que un número o una Marca
Personal.  Somos Seres Humanos con el
potencial de crecer, reinventarnos y reaprender constantemente, generando todo
lo mejor de cada uno de nosotros.  Usemos
la idea de la Marca Personal en nuestro beneficio; simplemente no nos quedemos
atascados en ella.



 




Y si te sientes estancado, no dudes en
buscar ayuda para salir de esa zona de confort que te limita.  Los coaches estamos para eso, para apoyar el
crecimiento y generar valor a cada uno de nuestros asistidos.



 



CONTACTO:



 



Mi nombre es Francisco De Lisa.  Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, hago
mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y organizaciones, para agregar
valor y generar nuevas oportunidades.  Si
algo de lo que comenté te hizo sentido, y crees que puedo ayudarte, contáctame
por
cyber.media.integral@gmail.com.



 



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en particular, me lo puedes hacer saber a través de un comentario en el blog. Puedes
seguirme ya sea por aquí, en nuestra página web
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mantendré informado de nuestras novedades, artículos y noticias.


jueves, 7 de diciembre de 2023

¿EN QUÉ ERES REALMENTE BUENO?




EN QUÉ ERES REALMENTE BUENO.



 



La construcción del Modelo de Negocio
pasa también por entender cuáles son tus Fortalezas y tus Debilidades.



 



Es importante que descubras cuáles son
tus mejores habilidades, cómo las puedes emplear, y lo más importante cómo las
puedes monetizar.



 



Por supuesto, debes hacer un listado
de tus deficiencias o debilidades, y trabajar en ellas para reducirlas al máximo,
y que no afecten el desempeño de tu negocio.



 



Por ejemplo, si te cuesta enfocarte,
es importante que veas cuáles son esas razones que te distraen. Puede ser algo
particular, o simplemente, que lo que estás haciendo no te llena de motivación.
Cualquiera de esas situaciones puede distraerte y hacerte perder el foco, tan
necesario a la hora de desarrollar tus ideas.



 



De la misma forma, si tus fortalezas
son por ejemplo trabajar duro, recuerda que eres humano, y que también necesitas
descanso y esparcimiento, todo en su justa medida, a fin de recargar las baterías
que te ayudarán a continuar trabajando con más fuerza y empeño.



 



Cuando analizas en qué eres bueno,
debes ser muy honesto, y si es necesario, contratar ayuda externa, o asociarte
con terceros que puedan atender aquellas áreas en las cuales no te sientes a
gusto.  Definiendo claramente las reglas,
muy posiblemente vas a alcanzar tus metas, ya que si armas un equipo, con
asesores, compañeros, colaboradores o socios, es muy posible que alcancen las
metas comunes en poco tiempo.



 




No somos buenos en todo, y esto al
final determina dónde vamos a tener ventajas en nuestro negocio. Por ejemplo,
si tenemos muchas habilidades en ventas, es posible que esto se nos dé con
facilidad. Pero puede también que no tengamos capacidad para manejar la organización
apropiada, sobre todo, si el negocio crece explosivamente. Lo mismo sucedería
si tienes una excelente capacidad de organizarte, pero te faltan esas
competencias de venta que te permiten ofrecer y convencer a los clientes acerca
de tu producto.



 



¿Cuáles son esas cualidades que tú consideras
importantes en tu negocio?



¿Cuáles de ellas las tienes en tu caja
de herramientas?



¿Cuáles consideras que debes
desarrollar?



¿Cuál crees tú que es la ventaja
competitiva en tu negocio?



¿Qué hace la diferencia?



CONTACTO:



 



Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de
35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar,
entrenar, hago mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y
organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y
crees que puedo ayudarte, contáctame por
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CONSTRUCCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS

 



CONSTRUCCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS.

 

Para poder avanzar en la elaboración
del Modelo Financiero, es importante conocer el Modelo de Negocios bajo el cual
opera la empresa. Para elaborar este modelo debemos hacernos algunas preguntas,
como las siguientes:

 

1.   
¿Cómo
se generan las Ventas en la empresa?

2.   
¿Cómo
se generan los Ingresos?

3.   
¿Cómo
se calculan los Costos de Venta?

4.   
¿Cómo
se calculan los Costos Fijos y Variables?

5.   
¿Cómo
se calculan los Costos Directos e Indirectos?

6.   
¿Cómo
se calculan los Gastos Operativos?

7.   
¿Cómo
se calcula la Depreciación?

8.   
¿Cómo
calculamos los Intereses por Deuda?

9.   
¿Cómo
valoramos el Inventario?

10.  ¿Cuántos son los días de Cuentas por
Cobrar?

11.  ¿Cuántos son los días de Cuentas por
Pagar?

12.  ¿Hacemos Ajuste por Inflación?

13.  ¿Cuál es la tasa de interés del
mercado?

14.  ¿Cuál es la Tasa de Retorno del
Negocio?

15.  ¿Cuál es el ROI esperado?

16.  ¿Cuál es la razón de endeudamiento
deseada?

 

Estas preguntas y muchas más son parte
de la elaboración del Modelo de Negocios, cuyo objetivo es evaluar la manera
cómo la empresa genera beneficios, y de ser posible elaborar un modelo
financiero que nos permita predecir el comportamiento de la misma bajo
distintas circunstancias.

 

Otra ventaja importante de la
elaboración del Modelo de Negocios, es que nos permite enfocar la atención en
aquellos puntos que podemos trabajar y convertir en la ventaja competitiva del
negocio.  Por ejemplo, en un negocio de
distribución ciertamente tiene importancia las marcas y calidad del producto
que estamos moviendo. Sin embargo, mas importancia tiene la optimización de la
estructura del negocio, aumentando las ventas y reduciendo los costos,
optimizando los ingresos y egresos, a fin de que podamos sacar la mayor ventaja
en la comercialización de los distintos productos. Lo importante aquí no son
los productos que movemos, sino la estructura de distribución que es la que
hace la diferencia.

 


En el caso de Amazon, por ejemplo,
comenzó desarrollando una estructura en internet para la distribución de
libros. Cuando optimizo la misma, entonces comenzó a expandirse lentamente
hacia otros productos, pero basado en la fuerza de su modelo de negocios que
definió lo que se convertiría en un “e-commerce” exitoso o en lo que se conoce
actualmente como un “e-retailer”.  No
solamente optimizaron la distribución, sino que a través de innovaciones, se
han convertido en una estructura técnica, logística y financiera muy
particular, que ahora ofrece esa plataforma a terceros y genera ingresos
vendiendo el conocimiento o know-how del manejo de ese tipo de empresas.

 

Hoy día Amazon es referencia de
modelos de negocios, por la forma como maneja y combina distintos elementos en
uno solo, teniendo una estructura que combina las ventajas de distintos modelos
y reduce los costos a través del empleo de una solida estructura basada en
datos que le permite mantenerse adelante en el manejo de este esquema de distribución.
Y siempre están innovando, generando nuevas posibilidades, basados, de nuevo,
en la estructura existente.

 

Es importante entender como sobre una
estructura muy básica

 

Conociendo mí negocio.

 

Te propongo un pequeño ejercicio.
Respondiendo las preguntas que dejamos arriba, ¿podrías elaborar tu modelo de
negocio?

¿Qué faltaría?

Desarrollando ese modelo de Negocios,
puedes elaborar un Presupuesto de funcionamiento para los próximos meses. ¿Te
animas?

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de
35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar,
entrenar, hago mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y
organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y
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jueves, 30 de noviembre de 2023

DEL ESPECULADOR Y DEL INVERSIONISTA

 


DEL ESPECULADOR Y DEL INVERSIONISTA.



 



Muchas veces se habla de la diferencia
entre un individuo que se dedica a especular en los mercados de valores, y
aquel que hace inversiones a largo plazo. De todos es bien conocido el caso de
Warren Buffett, quien es un icono representativo de aquellos inversionistas a
largo plazo.  Bien conocida es su posición
en empresas destacadas, las cuales ha estudiado profundamente.



 



Los especuladores, que son aquellos
que trabajan buscando oportunidades a corto plazo, en los distintos mercados, a
fin de aumentar rápidamente su capital disponible. Sin embargo, en descargo del
especulador financiero, es justo decir que éste lo que espera es un rendimiento
de su capital de forma apropiada, es decir, que le garantice unos beneficios
tales que pueda generar ingresos para él, su familia, socios, y además le
permita seguir creciendo en su negocio.



 



El objetivo del inversionista es ver
oportunidades en el mercado. Empresas en crecimiento, posible toma de
utilidades, nuevas inversiones, desequilibrios, empresas subvaloradas, empresas
con exposición o mala gerencia, etc., que garanticen un adecuado retorno de su
inversión.  No hay nada romántico en el
inversionista, invierte para incrementar el valor de sus activos.



 



Por cierto, lo mismo hace un
inversionista a largo plazo. La diferencia es que éste último se involucra en
el funcionamiento de la empresa, ya que adquiere una posición importante en el
control del capital, dónde posiblemente participa en el nombramiento de la
Junta Directiva, y también en la generación de Planes Estratégicos o de
Negocios. Es decir, es un accionista de la empresa.  Pero, su objetivo es claro, obtener un
beneficio apropiado que le pueda garantizar un retorno de su inversión que
genere los beneficios esperados.



 




En cualquier caso, el análisis de
valores debe ser sumamente profesional, donde, es necesario evaluar las inversiones
en las que interviene y los posibles rendimientos.  Hoy día existe un enorme abanico de instrumentos
financieros, donde los inversionistas tienen acceso, facilitado enormemente,
gracias al internet, que prácticamente ha conectado al mundo.



 



Por tanto, no es de extrañar que el
dinero vaya a ser colocado en inversiones que garanticen un retorno apropiado a
un riesgo razonable.  La idea no es hacer
una inversión, en donde posteriormente no pueda recuperarse el dinero, o dicho
de otra forma con una elevada barrera de salida.  Es preferible en este caso decantarse por un
menor rendimiento, pero garantizar la recuperación apropiada del capital.



 



El cuento de los capitales golondrina,
ha sido empleado muchas veces para criticar el movimiento del dinero. Pero es
importante decir que la golondrina no se queda empollando en un solo lugar. Se mueve
a donde le ofrecen más seguridad y beneficio. Eso es lo que hacen los
capitales. Y eso es lo que deben entender los dirigentes de los distintos países.



 



Es importante entender que el
inversionista no necesariamente asume el papel del empresario que se dedica a
levantar empresas.  Tienen objetivos
diferentes, y persiguen distintas metas. Un empresario es aquel que desarrolla
una idea, contrata personal, y busca el crecimiento de su inversión a través de
la generación de valor a través del negocio, productos y servicios. Un inversionista
es aquel que coloca su dinero evaluando un cierto nivel de riesgo que trata de
determinar, para obtener un rendimiento esperado que le permita crecer el
capital, y seguir invirtiendo en otros lugares. El empresario está comprometido
con su idea de la empresa. El inversionista se involucra, pero no se
compromete. Es decir, si los resultados no son los que espera, simplemente
retira sus fondos y los coloca en una inversión alternativa.  En ambos casos hay riesgos, pero se valoran de
forma diferente.



 




En Venezuela, ante la crisis económica
que arrastramos desde hace varios años, y que ha traído consigo una pérdida de valor
del PIB de más del 75%, además de varios procesos de reconversión monetaria que
han destruido el valor de la moneda, mas una inflación descontrolada, que ha
destrozado el capital del país, no se puede ser ingenuo, y pensar que hay que
hacer inversiones a largo plazo, al más puro estilo Buffett.



 



Ciertamente, estamos en un mercado muy
agresivo, en donde sin lugar a dudas hay oportunidades, pero los riesgos son
elevados.  El objetivo debe ser preguntar
cómo podemos aprovechar las oportunidades que se nos presentan.



 



Veamos algunas ideas.



 



1.   
Muchas
acciones de empresas que cotizan en la Bolsa de Valores de Caracas, están definitivamente
subvaloradas.  Acciones de empresas
valiosas están por debajo del valor de reposición.  Muy posiblemente, bajo otras condiciones, un
inversionista sagaz, puede recuperar el valor de la inversión a través de  una venta de activos.  Hay muchos activos subvalorados, resultado
del fenómeno inflacionario.



2.   
El
capital de las empresas no refleja el verdadero valor de las mismas. Esto también
tienen que ver con un fenómeno impositivo de ajuste.



3.   
Los
niveles de venta de esas empresas no están acordes con el capital suscrito y
pagado, por lo cual los rendimientos deben ser realmente elevados.



4.   
Estamos
en una economía que presenta un elevado riesgo, no existen reglas claras.  Eso hace que la inversión en Venezuela no sea
la esperada, y que de alguna manera, eso obre como una elevada barrera de
entrada a capitales de riesgo que pueden generar cambio de propiedad accionaria
y mayor movimiento en el mercado bursátil.



5.   
El
mercado de valores en Venezuela es un mercado pequeño, en comparación con los
mercados de valores de la región.



Por ejemplo:



















Brasil



BOVESPA



550
empresas



29/11/23



5.056,3
millones de euros



Venezuela



Índice
BVC



88
empresas



29/11/23



526.816
$




 



Los mercados de Valores más grandes de
América Latina:



·        
Brasil.
BOVESPA.

·        
México.
BMV

·        
Santiago
de Chile. BMS

·        
Colombia.
BVC.

·        
Lima,
Perú. BVL.











Recientemente se está produciendo una integración
de las Bolsas de Valores de Santiago, Colombia y Lima.



 




Lamentablemente el mercado bursátil venezolano
está por debajo de las expectativas de los inversionistas, no solo por los
riesgos involucrados, sino también por la oferta de valores.  Es importante reconocer el trabajo realizado
por la Junta Directiva de la BVC en los últimos años, quienes se han preocupado
de estimular el mercado, llevarlo a nuevos niveles, convertirlo en una opción de
inversión, y de abrir nuevas posibilidades ante un mercado financiero que está prácticamente
congelado, ante las urgentes necesidades de financiamiento que tiene la economía
venezolana.  La economía no funciona por
decretos, funciona a través de reglas claras y confianza.



 



Es interesante ver que algunas
acciones están convirtiéndose en opción de ahorro para los venezolanos, cuando están
compitiendo con la inflación. Es decir, sus rendimientos, y lo que es mejor, una
buena cartera de valores que incluya acciones financieras e industriales, se
puede comportar de manera favorable, ante una inflación que está en estos
momentos en el orden de 330% anual.



 



Para una economía deprimida, sin
claras definiciones a corto plazo, todo lo que podemos hacer es especular. Y de
hecho, muchos de los economistas no se ponen de acuerdo en cual puede ser la inflación,
o la tasa de cambio a final de año.  Algunos
hablan de un crecimiento en la economía para el próximo año, consecuencia del
ajuste de las sanciones, aunque no está para nada claro el escenario por venir,
sobre todo cuando tenemos un referendo en ciernes, y un posible año electoral
en el 2024.



 



CONTACTO:



 



Mi nombre es Francisco De Lisa.  He trabajado en Desarrollo de Negocios hace
más de 35 años.  Me dedico a apoyar,
asesorar, entrenar, hago mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y
organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y
crees que puedo ayudarte, contáctame por
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