EMPRENDIMIENTOS RÁPIDOS Y EXITOSOS.

 

Nunca antes como ahora, había sido tan sencillo emprender.  Hoy disponemos de facilidades de todo tipo: legales, de mercadeo, financiamiento, etc.,  para poder hacer realidad nuestros proyectos, y explotar nuestros talentos de manera efectiva.

 

Cuando revisamos cuáles son algunos de los emprendimientos más exitosos en Venezuela hoy en día, de acuerdo con varios autores, podemos decir que los servicios relacionados con la salud, nutrición y el fitness se ubican dentro de los más demandados.  Como consecuencia, crear tu propio negocio en esa dirección, hoy en día sería sumamente provechoso.

 

¿Cómo puedo crear mi negocio?

 

En este caso, estaríamos hablando de una idea de producto o servicio, vinculado a tu área de conocimiento. Por lo tanto, lo que debes hacer es buscar en qué especialidad quieres desarrollar ese negocio.

 

En primer lugar, es importante que tengas una idea diferenciadora. ¿Qué significa eso?

 

Es una idea que te permita separarte del resto de la competencia, donde puedes diferenciar claramente tu producto o servicio, o segmentar el mercado de acuerdo a las necesidades presentes.

 

Por ejemplo, supongamos que te dedicas como fisioterapeuta a trabajar el tema del dolor.  Puedes especializarte en dolores específicos, como cervical, columna, ciática, etc.  Podrías también trabajar en el área deportiva, y enfocarte a atender lesiones causadas por cierto tipo de deportes. En cualquiera de estos casos, estas especializándote en áreas muy específicas.

 

En cambio, si tu materia de interés es la nutrición, puedes focalizar tu producto/servicio a áreas enfocadas a recomendar recetas nutritivas para adelgazar, adelgazar sin esfuerzo, recetas veganas, atención de enfermedades como diabetes, alimentación deportiva, etc.

 

Lo importante es que te diferencies de los posibles competidores.  Esto generará una necesidad particular, que puede ser satisfecha por tu propuesta de emprendimiento.

 

Por supuesto, debes implementar una serie de herramientas eficaces para informar lo que haces, y sobre todo, decirle a ese público que te interesa, que tú estas allí.

 

Es muy importante comunicar lo que haces y sabes.  En este caso, debes comenzar a crear y manejar las redes sociales. Son un elemento comunicacional importantísimo que está a tu disposición y puede ayudarte a colocar tu producto en el mercado.  Eso sí, hay muchas, pero si estas comenzando, es necesario que te enfoques en alguna de ellas.  En este caso, podemos decir que menos es más.  Es más importante hacerlo bien, que dispersar el esfuerzo en varias redes.

 

Finalmente, dentro de este grupo de recomendaciones, no abarcar mucho es importante.  Hay un dicho criollo que reza: El que mucho abarca, poco aprieta.  En el mercado actual, la palabra clave es enfoque.  Enfoca tu atención a un área muy específica, y atiende a un grupo de clientes o consumidores con necesidades muy particulares.  De esa manera, tu negocio comenzara a crecer velozmente. Palabra clave: FOCO.

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de 35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, hacer mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y crees que puedo ayudarte, contáctame por francisco@sincrosinergia.com.

 

Si quieres seguir recibiendo información, te pareció valioso este artículo, o quieres tratar un tema en particular, me lo puedes hacer saber a través de un comentario en el blog o al correo. Puedes seguirme ya sea por aquí, en la página web www.coaching-negocios.com, en Instagram o Youtube por el canal @coaching.negocios. Con gusto te mantendré informado de nuestras novedades, artículos y noticias.

 

EL VALOR DE LA EXPERIENCIA.

 

La experiencia hace la diferencia.

 

El problema es que toma tiempo. Pero, el tiempo es oro.

 

Y a veces, las personas no valoran lo que eso significa.

 

Sin duda alguien con experiencia, sabe lo que hace. ¿Quién puede dudar de las habilidades empresariales de Bill Gates? Sin embargo, Cuando Gates conoció a Warren Buffett, inmediatamente se dio cuenta del valor del conocimiento que tenía enfrente, y sin dudarlo, aprendió todo lo que pudo de él.  Para ser grande, comienza por ser humilde, y reconocer que no lo sabes todo.

 

Lo importante es valorar esa experiencia. Solo con pensar en lo que puedes hacer para ahorrarte problemas, y alcanzar rápidamente tus objetivos.

 

Si pudiera volver atrás con la experiencia que hoy tengo, sin duda alguna, lo haría diferente. ¿Por qué? Simplemente, me ahorraría pasos y decisiones apresuradas, dejaría de perder el tiempo en metas sin sentido, y me enfocaría en lo verdaderamente importante.

 

Buscaría un mentor para que me guiara, evitando escollos, atascos, desvíos, etc., para llegar más rápido a mis metas.

 

Sin duda, contrataría un mentor honesto, nada complaciente, que me dijera siempre la verdad.  Escucharía con atención cada uno de sus consejos.  Evitaría aquél viejo refrán que dice: No hay peor sordo que el que no quiere oír.

 

Iría a la velocidad de crucero por la vida. No hace falta ni adelantarse ni atrasarse.  Todo llega a su debido tiempo.  Claro está, de esto nos damos cuenta con el tiempo.

 

Haría todo de forma completamente intachable, irreprochable.  No hay nada mejor que vivir con una consciencia tranquila.

 

Aprendería de cada error.  Con el tiempo sería más sabio.

 

Lo mejor de todo es que la vida nos regala esos mentores. Lo peor, es que no los reconocemos, simplemente pasamos de largo.

 

El mentor más importante que tuve en mi vida, sin dudarlo, fue mi Padre.  Era un hombre con gran experiencia, honesto, trabajador, y además tenía toda mi confianza. Él siempre estuvo allí cuando lo necesité.  Supo entender y respetar mis decisiones, a pesar de que intuía que algunas eran equivocadas. Profundamente respetuoso.  Eso se lo agradezco con el alma. Cuando él se fue, no sólo perdí a un padre, perdí a un gran maestro, mentor y a mi mejor amigo.

 

Pero la vida es sabia.  Y eso se comprende con los años.  Siempre tuve mentores, a los cuales agradecer su paciencia y dedicación.  En todas las áreas de mi vida. En uno de mis cambios radicales, me acompañó un gran maestro y mentor, el Dr. García Núñez, quien supo desde el primer momento llamar mi atención y guiarme por el camino del aprendizaje. Él siempre me decía: “Cuando el discípulo está listo, aparece el maestro; pero también, cuando el maestro está listo, aparece el discípulo.”  A él le debo muchas de mis reflexiones más profundas, y sobre todo, que me enseño a dudar de mis propias dudas. Era un ser humano con una enorme personalidad y una gran sabiduría.

 

Hoy cuando estoy frente a jóvenes inquietos, soñadores, con gran energía, me reconozco en esos momentos de mi vida.

 

Y es a ellos a quien quiero llegar con este mensaje, la maestría toma tiempo, pero puedes ahorrarte muchos errores si eres capaz de aprovechar la experiencia de los demás.  ¿Eso tiene costo? Probablemente sí. Pero esa inversión vale la pena, y no solo eso, el retorno de la misma será prácticamente infinito. Los errores muchas veces son más costosos.

 

No pierdas la oportunidad de aprender de la experiencia del otro.

 

Es por eso que son tan valiosas esas sesiones de coaching, asesoría, consultoría y mentoría, para ahorrarte pasos en falso.  Si yo hubiera sabido lo que sé ahora, no lo hubiera dudado ni por un instante.

 

Es como cuando estas en alta mar y necesitas una brújula.  Ese es el camino. Tú decides qué hacer.

 

6 cosas que aprenderás con el tiempo:

 

1.    Tus juicios no describen la realidad. Tus creencias son resultado de tus aprendizajes, y no tienen nada que ver con lo que sucede.  Si te apegas a tus pensamientos o patrones, probablemente te equivocarás.

2.    Puedes alcanzar tus metas, con tiempo y dedicación.  No hay recetas mágicas. No existen. Lo importante es ser consecuente y aprender de las experiencias de la vida.

3.    Todo es posible. Depende de ti, de tu esfuerzo y de tu dedicación.

4.    No pongas todos los huevos en la misma cesta. Cuando le apuestas a un solo caballo tienes dos posibilidades: o ganas o pierdes.   El problema es que nunca sabrás qué es lo que piensa el caballo.

5.    Separa tu vida profesional de tu vida personal. Son cosas totalmente distintas.  Tienes que aprender a respetar tus propios espacios.

6.    Con el tiempo entenderás que es mejor ser feliz que tener razón. Muchas veces perdemos el tiempo y a los amigos, tratando de convencerlos que nuestra forma de ver el mundo es la correcta.  No vale la pena perder el tiempo en eso. Todo el mundo tiene razón.

 

Te dejo esto para reflexionar. Es una invitación a actuar, y a que no te quedes esperando respuestas.  Puedes buscarlas.  Vale la pena invertir en ti mismo.     Recuerda, el retorno a esa inversión es infinito.

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de 35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, hago mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y crees que puedo ayudarte, contáctame por cyber.media.integral@gmail.com.

 

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EL PLAN DE NEGOCIOS EMPRENDEDOR.

 

Cuando estás trabajando en un
Emprendimiento, es recomendable elaborar un Plan de Negocios. La razón es que
ese Plan te indica cuál es el camino a seguir para alcanzar tus metas. Es un Hoja de Ruta de lo que buscas obtener en tu operación. Permite
medir el alcance de tus estrategias y la orientación de las mismas,
estableciendo objetivos medibles a corto, mediano y largo plazo, que ayudan a
verificar el funcionamiento del negocio. Es diferente elaborar un Plan de Negocios
para una empresa en funcionamiento, que para una operación que está
comenzando sus operaciones.

 

Es recomendable, en el emprendimiento,
evaluar muy bien dos variables sumamente importantes:

A.   
El
producto/servicio.

B.   
El
cliente.

 

Veamos un poco.

 

A.- El producto/servicio. Tienes que
saber cuál es el producto/servicio que vas a ofrecer, y sobre todo si el mismo
agrega valor al cliente, además si está dispuesto a pagar por él, lo cual
indicaría que su necesidad puede ser atendida. El éxito del producto/servicio
lo determina el cliente. Si considera que lo necesita, lo puede usar, es
importante, satisface alguna necesidad, entonces estamos hablando de un
producto/servicio que agrega valor. De lo contrario hay que ajustar el producto/servicio
a las necesidades del cliente.

 

B.- El cliente. Quizás lo más
importante de estas variables es el cliente. Si no hay clientes, no hay
emprendimiento.  La existencia de la
organización depende única y exclusivamente de la existencia de los clientes.
De otra manera no se justifica. De hecho el emprendimiento gira alrededor del
cliente. El cliente debe sentir que el producto/servicio llena sus necesidades,
y satisface lo que él quiere, busca o necesita en un momento dado. De otra
forma, no tendrá sentido el emprendimiento.

 

Otro factor importante a analizar es quién
es la competencia existente. A esto le denominamos en general Análisis
Competitivo, y persigue evaluar quién es, que hace, qué venden, como se
conectan con el cliente, etc.  La
competencia juega un papel fundamental en nuestra operación, porque sus estrategias
de alguna manera impactan y determinan las que nosotros tengamos que
diseñar.  Si conocemos apropiadamente a
la competencia, tenemos una gran parte de nuestro trabajo adelantado.

 

Para elaborar el Plan de Negocios, tenemos
que responder a varias preguntas:

1.   
¿Cuáles
son las Oportunidades de Negocio?

2.   
¿Cuál
es la Misión, Visión, Valores y Objetivos del Negocio?

3.   
¿Cuál
es el análisis DOFA?

4.   
¿Cuáles
son las estrategias de la empresa?

5.   
Análisis
del mercado.

6.   
Análisis
de la competencia.

7.   
¿Cuál
es la estrategia financiera?

8.   
¿Cuál
es la Estrategia de financiamiento?

9.   
¿Cuál
es el tipo de Sociedad comercial a implementar?

10.  Financiamiento y Valoración.
Mercado de Capitales. Oportunidades.

11.  Aspectos legales e
impositivos.

12.  Iniciativas sociales.

13.  Elaboración de presupuestos de
corto, mediano y largo plazo.

14.  Elaboración de proyecciones
presupuestarias.

15.  Modelaje del negocio.

 

La realización de estos pasos, conduce
a revisar puntos como los siguientes:

 

Familiarizándote con el Balance
General.

Rápidamente, el Balance General te
permite conocer lo que tienes y lo que debes. Eso te da en un momento dado, una
foto de tu posición financiera.  Ayuda a planificar
y establecer cuáles serian los pasos a seguir para mejorar.

 

Familiarizándote con el Estado de
Resultados.

El Estado de Resultados, o Estado de
Ganancias y Pérdidas, te entrega información de la operación y lo que ésta
genera, a través de sus ventas y costos. 
Permite conocer y hacer ajustes necesarios para aumentar la rentabilidad
de tu negocio.

 

Familiarizándote con el Flujo de Caja
y Fondos.

El Flujo de Caja y Fondos, muestra cómo
se mueve el efectivo en tu negocio, y se deduce de los estados anteriores. Aquí
tenemos una herramienta para entender cómo opera nuestro negocio.

 

Índices Financieros y KPI.

Los Índices Financieros o KPI (Key
Performance Indicators) son indicadores de la operación, que permiten determinar
la rentabilidad, liquidez, endeudamiento, eficiencia y productividad de la organización.  Los KPI ayudan a diseñar indicadores muy
particulares que caracterizan el funcionamiento de tu empresa.

 

Estos indicadores conectan los distintos
estados financieros, estudian las relaciones entre los distintos valores y calculan,
por ejemplo, el ROI (Rendimiento sobre la inversión), un indicador importante
que se emplea para comparar el rendimiento de la operación con otras similares.

 

Los KPI se han popularizado, y hoy se
aplican no solamente al tema financiero, sino también a temas de productividad,
por ejemplo en mercadeo, ventas, producción, etc.  Lo interesante es que estos índices ayudan a
medir el funcionamiento de las estrategias que estamos adoptando, en un momento
dado.

 

Es importante cuando realizas un
Emprendimiento, buscar ayuda profesional, para determinar el alcance de tu
proyecto.  Hay muchas variables a tomar
en cuenta. En estos emprendimientos comprometemos nuestro capital, y por
supuesto, esperamos obtener un rendimiento equivalente, al que obtendríamos en
una inversión alternativa.  Por lo tanto,
es conveniente estar muy bien informado dónde colocas tu dinero.

 

Es necesario tener la mirada del
inversionista, que te permita identificar oportunidades y rendimientos apropiados
para tu inversión. Emprender es invertir, solo que en este caso es en un
proyecto personal a  largo plazo, en
donde probablemente tendrás muchas barreras de entrada y otras de salida. La evaluación
exhaustiva del proyecto es fundamental a la hora de tomar tu mejor decisión.

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de
35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar,
entrenar, hago mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y
organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y
crees que puedo ayudarte, contáctame por cyber.media.integral@gmail.com.

 

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LA EMPRESA ADAPTÁNDOSE AL ECOSISTEMA
QUE LA RODEA.

 

Las empresas son organismos
inteligentes, integrados por personas, y como tales son capaces de adaptarse al
medio ambiente que los rodea.

 

Sin importar lo que esté sucediendo, y
para garantizar su subsistencia, las organizaciones van ajustándose y adaptándose
a las condiciones en las que se comporta  el ambiente económico que las rodea.

 

Las organizaciones reflejan claramente
lo que sucede, e inclusive, son capaces de hacer todo aquello en lo que no
creen, únicamente por la supervivencia que consiguen con la adaptación.

 

Las empresas en Venezuela se han
adaptado a las condiciones económicas reinantes. En otras palabras, han ido
ajustándose a lo que se les permite hacer, y en función de ello, continúan
operando.

 

Sin embargo, esta es un arma de doble
filo, pues estas empresas se cobijan con el gobernante de turno. Son incapaces
de competir en el exterior. Por supuesto, esto perjudica al consumidor, quien
paga las consecuencias de la ineficacia e ineficiencia de las empresas, quienes
no generan valor, más allá de los beneficios mínimos. Es por esta razón, que
son tan vulnerables a los cambios y a la apertura comercial.

 

Ciertamente, muchas empresas han
desaparecido, como resultado del ambiente agresivo en contra de la empresa
privada que hemos vivido en los últimos años, además de no estar preparadas
para el cambio. La mayoría de estas organizaciones no contrata gerencia
profesional, ya que en su mayoría son Pymes que actúan en modo sobrevivencia. Pocas
tienen planes estratégicos o de mercadeo orientados al crecimiento de la
empresa, mas allá de las posibilidades internas. Por otro lado, las organizaciones
e instituciones públicas no han cumplido su papel para acelerar el desarrollo
del tejido empresarial, y como consecuencia, han ido cediendo espacio a otros participantes
del entramado económico.  Estos actores
no están creando productos de calidad, sino garantizando el funcionamiento de
la empresa gracias a sus conexiones con el sistema que los rodea.

 

Cuando las empresas dicen que están
empleando poca capacidad instalada, eso me pone a pensar en ¿cuál será la
razón? Y la conclusión a la que he llegado es que, dichas empresas no están
dispuestas a buscar nuevas fuentes de ingresos, generar nuevos productos o
desarrollar mercados, ni en Venezuela, y tampoco en el exterior.

 

El estado no ofrece mayores
alternativas, y sabemos que la situación económica en Venezuela es sumamente
comprometida, por lo cual el crecimiento del sector privado basado exclusivamente
en la demanda interna de los consumidores es un poco difícil, sin importar si
se ajustan o no, a las necesidades del consumidor.  La caída del PIB en los últimos años ha
reducido el mercado de manera tal, que cualquier minimo crecimiento en el
mercado se interpreta como un éxito.

 

Por ejemplo, el mercado automotor
apenas ensambló, de acuerdo con los datos de CAVENEZ (Cámara Automotriz de
Venezuela), un total de 39 vehículos en los nueve (9) primeros  meses del año 2023, un promedio de un poco mas
de 4 vehículos al mes, más o menos uno a la semana.  ¿Cómo puedes competir de esa manera en el
mercado?

 

El consumidor venezolano ha cambiado, es
un ávido cazador de ofertas y de precios más económicos, ya que sus ingresos se
han reducido apreciablemente.  Mientras tanto,
muchos comerciantes parecen estar de espaldas a la realidad, dificultando al máximo
la operación de compra.  En lugar de dar
respuestas o soluciones, buscan convertir las transacciones en algo cada vez
más complicado. Mientras por un lado hay pocos clientes, por el otro los
comerciantes tratan de hacerle la vida más complicada con cosas como esta: No
tengo puntos de venta, si me pagas en divisas te doy un buen descuento; cuando
le pagas en divisas no tienen cambio. Entonces te quieren hacer la devolución
de la diferencia en un pago móvil en Bs. Los precios varían según la forma de
pago, sin entender muy bien el ¿por qué? Los productos no tienen garantía, y
nadie se hace responsable de los mismos, etc.

 

¿EXISTE CAPACIDAD DE COMPETENCIA EN
LOS EMPRESARIOS VENEZOLANOS?

 

No existe, y por lo visto no les
interesa.  Están actuando en modo
supervivencia. No tienen intención de competir ni de buscar alternativas que les
den más posibilidades.

 

¿LES INTERESA SER COMPETITIVOS?

 

Si quieren permanecer en el mercado
tendrán que hacerlo. Algunos quieren permanecer en el mercado sin mayor
esfuerzo. No entiendo el sentido de hacer inversiones cuantiosas en locales o
espacios de venta, sin tener un plan estratégico, de mercadeo o financiero para
ver cuál es el camino para crecer, generar beneficios y seguir adelante.

 

¿Qué PASARIA EN CASO DE TENER QUE
COMPETIR CON OTROS PROVEEDORES?

 

Mi percepción es que tratarían de
adaptarse, o buscarían que “Papa Estado” asumiera el control, protegiéndoles de
la competencia.  Vemos en este momento
los reclamos de un sector, en relación al contrabando de bebidas gaseosas en la
frontera.  Quieren abrirse al mercado,
pero sin ser afectados en lo más mínimo.

 

¿TENEMOS UN SECTOR EMPRESARIAL CON
VISION DE FUTURO?

 

En este momento están cuidando sus
espacios.  Hay un sector que quiere
mantener sus cuotas de poder y participación. No están dispuestos a competir
con empresas preparadas, y mucho menos a salir de sus cómodos espacios.  Tengo la creencia de que hay un grupo más
pequeño, que está midiendo y palpando oportunidades de crecimiento, en nuevos sectores
o en aquellos no atendidos por los empresarios tradicionales.

 

 

¿Qué PUEDE SUCEDER EN EL FUTURO?

 

Quizás más adelante se cree un sector
que explote oportunidades interesantes de crecimiento en Venezuela y en el
exterior. Venezuela tiene enormes posibilidades de crecimiento económico, y esperamos
que sean aprovechadas en algún momento. El sector petrolero, recursos naturales
no renovables como los minerales, el sector turístico,  la agricultura, ganadería, etc., son sectores
que tienen potencial de crecimiento.

 

Sin embargo, mientras las empresas se
mantengan en sus zonas de confort, van a permanecer a la sombra de un estado
que no le importa tener un sector privado que crezca y produzca. El sector
público es una verdadera rémora de la economía venezolana. Está lleno de
burocracia y no contribuye al crecimiento económico del país, todo lo contrario.

 

¿Cuáles SON LOS POSIBLES CAMBIOS?

 

Sin duda alguna una nueva generación
de profesionales, mejor formados, con una visión clara de las oportunidades de
crecimiento en Venezuela y con capacidad de competir en el exterior.  Dispuestos a tomar riesgos calculados. Esta generación
cambiará la forma de hacer las cosas, más temprano que tarde, y generará que Venezuela
vuelva a la senda de crecimiento económico que necesita.

 

Definitivamente es conveniente abrir
la economía, para que las empresas se vean obligadas a competir y ofrecer más y
mejores servicios, a precios competitivos. Vemos empresas multinacionales que tienen
en otros países ofertas y precios muchos más bajos que en Venezuela, y eso se
debe a la forma como han aprendido a mantenerse en el país, con el menor
esfuerzo posible.  Es imposible que en
pleno crecimiento de la tecnología aun tengamos tan malos y costosos servicios
de conexión telefónica, internet, servicios eléctricos, y pare usted de contar.

 

Las oportunidades están allí, y hay
mucho dinero dispuesto a arriesgarse, siempre y cuando se le brinden las garantías
adecuadas.

 

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EL PUNTO DE EQUILIBRIO 

(BREAKEVEN
POINT).

 

El Punto de Equilibrio es un ejercicio
financiero que nos indica aquel punto en el cual la Utilidad es igual a
cero.  En ese punto, dependiendo de dónde
lo fijemos, las Ventas y los Costos son iguales, y por lo tanto, es a partir
del mismo donde la empresa comienza a generar Utilidad.

 

Si lo expresamos en ecuaciones podemos
decir:

 

Utilidad Bruta (UB) = Ventas
(Vtas) – Costo de Ventas (CdV).
Siendo UB = 0 à
Vtas = CdV

 

Es justo en ese momento en que podemos
ver cuáles son las ventas mínimas para empezar a generar beneficios en la
operación.

 

Ahora, supongamos que podemos
representar tanto a las ventas como  a
los costos de venta, como funciones lineales de la cantidad de producto, que
denominaremos x:

 

Vtas = f(x) = A*x
CdV = g(x) = B + C*x

 

Si aplicamos la igualdad del Punto de
Equilibrio, tendremos:

 

A*x = B + C*x à

 

Despejando

x = B / (A-C).

 

En otras palabras, si x indica
cantidad de producto vendido, A representa precio de venta unitario, B
representa el Costo Fijo y C el costo de venta unitario, tenemos que la
cantidad de equilibrio, o la cantidad en la cual las Ventas igualan a los
Costos de Venta, será resultado de dividir el Costo Fijo entre el margen de
contribución, que se expresa como la diferencia entre el precio de venta
unitario y el costo unitario.

 

Si avanzamos un poco más, podemos
calcular el Punto de Equilibrio Operativo, que sería aquel donde la UAII
(Utilidad Antes de Interés e Impuestos) es igual a cero.

 

Vtas – CdV = UB
UB – Gastos Operativos (GO) =
UAII
Gastos Operativos = Gastos de
Venta + Gastos de Administración.

 

Si tenemos que GO = D (una constante),
entonces:

 

UAII
= Vtas – CdV – GO = A*x – (B + C*x) – D
Si UAII = 0
(A – C)*x = m_c*x = B
+ D  à
Implica que  

x = (B + D) / m_c

 

La utilidad operativa es cero, cuando
además de los costos de venta, incluimos los gastos de la operación,
representados por los gastos de ventas y los gastos administrativos.

 

En cualquiera de los dos casos, el
Punto de Equilibrio funciona como una referencia que permite conocer a partir
de qué punto comenzamos a tener utilidades, tomando en consideración los costos
y gastos involucrados en la empresa. 

 

¿Qué pasa si mi empresa vende varios
productos?

 

En ese caso, puedes hacer el cálculo
individual por producto, y estimar el punto de equilibrio de cada uno, tomando
en consideración lo que sucede a partir de allí.  Es seguro es que si tomas en cuenta los
puntos de equilibrio para cada producto, a partir de ese valor la empresa
comenzará a dar utilidades.

 

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