CONSTRUCCIÓN DEL MODELO DE NEGOCIOS.

 

Para poder avanzar en la elaboración
del Modelo Financiero, es importante conocer el Modelo de Negocios bajo el cual
opera la empresa. Para elaborar este modelo debemos hacernos algunas preguntas,
como las siguientes:

 

1.   
¿Cómo
se generan las Ventas en la empresa?

2.   
¿Cómo
se generan los Ingresos?

3.   
¿Cómo
se calculan los Costos de Venta?

4.   
¿Cómo
se calculan los Costos Fijos y Variables?

5.   
¿Cómo
se calculan los Costos Directos e Indirectos?

6.   
¿Cómo
se calculan los Gastos Operativos?

7.   
¿Cómo
se calcula la Depreciación?

8.   
¿Cómo
calculamos los Intereses por Deuda?

9.   
¿Cómo
valoramos el Inventario?

10.  ¿Cuántos son los días de Cuentas por
Cobrar?

11.  ¿Cuántos son los días de Cuentas por
Pagar?

12.  ¿Hacemos Ajuste por Inflación?

13.  ¿Cuál es la tasa de interés del
mercado?

14.  ¿Cuál es la Tasa de Retorno del
Negocio?

15.  ¿Cuál es el ROI esperado?

16.  ¿Cuál es la razón de endeudamiento
deseada?

 

Estas preguntas y muchas más son parte
de la elaboración del Modelo de Negocios, cuyo objetivo es evaluar la manera
cómo la empresa genera beneficios, y de ser posible elaborar un modelo
financiero que nos permita predecir el comportamiento de la misma bajo
distintas circunstancias.

 

Otra ventaja importante de la
elaboración del Modelo de Negocios, es que nos permite enfocar la atención en
aquellos puntos que podemos trabajar y convertir en la ventaja competitiva del
negocio.  Por ejemplo, en un negocio de
distribución ciertamente tiene importancia las marcas y calidad del producto
que estamos moviendo. Sin embargo, mas importancia tiene la optimización de la
estructura del negocio, aumentando las ventas y reduciendo los costos,
optimizando los ingresos y egresos, a fin de que podamos sacar la mayor ventaja
en la comercialización de los distintos productos. Lo importante aquí no son
los productos que movemos, sino la estructura de distribución que es la que
hace la diferencia.

 

En el caso de Amazon, por ejemplo,
comenzó desarrollando una estructura en internet para la distribución de
libros. Cuando optimizo la misma, entonces comenzó a expandirse lentamente
hacia otros productos, pero basado en la fuerza de su modelo de negocios que
definió lo que se convertiría en un “e-commerce” exitoso o en lo que se conoce
actualmente como un “e-retailer”.  No
solamente optimizaron la distribución, sino que a través de innovaciones, se
han convertido en una estructura técnica, logística y financiera muy
particular, que ahora ofrece esa plataforma a terceros y genera ingresos
vendiendo el conocimiento o know-how del manejo de ese tipo de empresas.

 

Hoy día Amazon es referencia de
modelos de negocios, por la forma como maneja y combina distintos elementos en
uno solo, teniendo una estructura que combina las ventajas de distintos modelos
y reduce los costos a través del empleo de una solida estructura basada en
datos que le permite mantenerse adelante en el manejo de este esquema de distribución.
Y siempre están innovando, generando nuevas posibilidades, basados, de nuevo,
en la estructura existente.

 

Es importante entender como sobre una
estructura muy básica

 

Conociendo mí negocio.

 

Te propongo un pequeño ejercicio.
Respondiendo las preguntas que dejamos arriba, ¿podrías elaborar tu modelo de
negocio?

¿Qué faltaría?

Desarrollando ese modelo de Negocios,
puedes elaborar un Presupuesto de funcionamiento para los próximos meses. ¿Te
animas?

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de
35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar,
entrenar, hago mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y
organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y
crees que puedo ayudarte, contáctame por cyber.media.integral@gmail.com.

 

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