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lunes, 11 de diciembre de 2023

DIFERENCIA ENTRE VENTAS E INGRESOS

 


DIFERENCIA ENTRE VENTAS E
INGRESOS.



 



A
veces existe una confusión cuando elaboramos los Estados Financieros, entre los
ingresos y las ventas.



 



Las
Ventas son las facturas que hemos elaborado y que indican los productos o
servicios entregados a los clientes. Cada uno de ellos tiene un número de
identificación, y dependiendo del ramo comercial de la organización, algunos de
esos documentos serán cobrados a plazos, mientras que otros serán de contado.



 



Los
Ingresos es todo el dinero que ingresa en caja o bancos de la empresa,
resultado de las operaciones de pago que realizan los clientes, de las facturas
o de otros ingresos generados por la empresa. Por ejemplo, una colocación de
dinero que devenga un pago mensual, implica ingresos por tesorería.  La venta de un activo, también genera un
ingreso para tesorería. El pago a crédito de las facturas, a menos que solo se
trabaje al contado, es un ingreso del negocio. 
Cuando se toman en cuenta, por ejemplo, los medios de pago, es
importante considerar las comisiones causadas por dichos instrumentos, a fin de
valorar únicamente el ingreso neto resultante.



 



Es
conveniente tener clara esta diferencia entre ingresos y ventas, porque a veces
genera confusión, sobre todo cuando estamos haciendo el Modelaje Financiero.



 



Algo
parecido sucede con la información que manejamos acerca de los egresos y las
cuentas por pagar (C X P), documentos por pagar (D X P) o gastos por pagar (G X
P).  Es bastante similar. Los egresos son
todos aquellos pagos realizados por la empresa, para la compra de productos o
servicios, sean pagados a crédito o al contado. 
Las CXP reflejan los pagos pendientes por concepto de facturas de
proveedores, los DXP son documentos pendientes de pago, los cuales pueden ser
pagarés o préstamos a corto plazo, y los GXP son cuentas pendientes de pago
resultado de gastos en los que incurre la empresa, como por ejemplo
prestaciones sociales, impuestos por pagar, etc.



 



De
la misma forma que en el caso del Ingreso, en el Egreso es importante tomar en
cuenta su fechar valor, que es el momento en el que se concreta el pago.



 




La
elaboración del Estado de Ingresos y Egresos, permite trabajar de forma
eficiente la Gestión de Tesorería, lo cual reviste una enorme importancia para
la operación de la empresa, ya que indica el movimiento de dinero en la
organización.  Esto ayuda a los
encargados del área financiera, a prever las necesidades o excesos de caja,
para hacer las colocaciones o solicitudes de crédito necesarias y garantizar el
adecuado funcionamiento de la operación.  



 



Ayudado
con herramientas como Excel, es muy fácil construir la información de Ingresos
y Egresos.  Lo importante es ser
cuidadoso y establecer apropiadamente los parámetros que requerimos, para
vaciar la información apropiada.  Luego
de tener la información disponible, podemos hacer consideraciones de “qué pasa
si” cambiamos los escenarios de cobranza, ventas, pagos, etc.  Sin duda, es fundamental para manejar una
sana operación comercial.



 



CONTACTO:



 



Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de
35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar,
entrenar, hago mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y
organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y
crees que puedo ayudarte, contáctame por
cyber.media.integral@gmail.com.



 



Si quieres seguir recibiendo
información, te pareció valioso este artículo, o quieres tratar un tema en
particular, me lo puedes hacer saber a través de un comentario en el blog.
Puedes seguirme ya sea por aquí, en nuestra página web
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el canal @coaching.negocios. Con gusto te mantendré informado de nuestras
novedades, artículos y noticias.


LA IMPORTANCIA DEL PLAN DE CUENTAS

 



LA IMPORTANCIA DEL PLAN DE
CUENTAS.



 



La
elaboración de un adecuado Plan de Cuentas es sumamente importante para poder
hacer un Modelaje Financiero eficaz. ¿En qué consiste?



 



El
Plan de Cuentas consiste en diseñar el modelo contable del comportamiento de la
empresa.  Son cada uno de los registros
que queremos tomar en cuenta en la operación, y que reflejan de la manera más
apropiada, cómo se comporta la misma y cómo se expresan los resultados de la
operación.



 



El
Plan de Cuentas es la expresión organizada de los distintos elementos que
generan cambios en la empresa, tales como ventas, costos, gastos, egresos,
ingresos, pagos, utilidad, etc.  La
elaboración de un Plan de Cuentas Contable detallado es la mejor manera protegernos,
en la forma de manejar los cambios y transformaciones de la operación.



 



A
veces, no entendemos la importancia de este trabajo, sin embargo, con el tiempo,
entendemos lo necesario de prestar la atención adecuada a este documento, de
forma que podamos operar con él, apropiadamente.  Lo que nos ocupa es tan importante, como
diseñar un Modelo que represente el comportamiento de las distintas variables
que maneja la empresa.



 




Cuando
enlazamos el Plan de Cuentas, con un Modelaje Financiero eficiente, alcanzamos aceleradamente
los objetivos planteados.



 



Prácticamente,
el Plan de Cuentas representa en papel, el modelo de funcionamiento de la
empresa, y permite realizar con detalle los distintos ajustes y simulaciones
que involucra el Modelaje Financiero, ayudando en la toma de decisiones
futuras.



 



Es
posible que luego de la simulación, haga falta hacer algún ajuste en el Plan de
Cuentas, de manera de reflejar lo obtenido como resultado del prototipo
realizado.



 



La
estructura base del Plan de Cuentas, refleja los principios generales de manejo
de la información de una empresa.  Sin
embargo, esa estructura puede ampliarse, ajustarse y adaptarse a los
requerimientos específicos de la operación particular que estamos analizando.



 



COMBINANDO
EL PODER DE LOS INSTRUMENTOS.



 



Es
importante tomar en cuenta las siguientes ideas cuando realizamos un Modelaje
Financiero:



1.   
Las
Finanzas y la Contabilidad son aproximaciones universalmente aceptadas. Son un
lenguaje común en los negocios.

2.   
Las
finanzas te obligan a mirar el impacto en las decisiones de la organización
como un todo.

3.   
Las
organizaciones son mucho más complejas que un grupo de números.

4.   
Las
finanzas y la contabilidad proveen a la gerencia con una metodología poderosa
para la toma de decisiones.

5.   
Se
integra el riesgo como parte del análisis.

6.   
Se
verifican cuáles son los objetivos que deben ser perseguidos.

7.   
Hay
que tener cuidado con sobre simplificar las situaciones de negocio. De allí la
importancia de tener un Plan de Cuentas que represente adecuadamente el
funcionamiento de la organización.

8.   
Cuidado
con las miradas mecánicas de lo que sucede en el modelo.  Estas miradas mecánicas pueden pasar por alto
detalles importantes a tomar en cuenta, como cambio en los Indicadores
Financieros, o niveles de riesgo.

9.   
Lo
necesario que es manejar apropiadamente ambos lenguajes, el financiero y el
contable.

10.  Hoy día la tecnología permite
acercar estos prototipos a cualquier gerente con conocimientos básicos de hojas
de cálculo.  Adicionalmente, las nuevas
herramientas nos permiten presentar de forma atractiva los resultados del
Modelaje.





















 




Ambas
herramientas contribuyen de forma significativa a que podamos tomar decisiones
más racionales en cuanto al comportamiento de la empresa, nos adelantemos a los
cambios, y sea posible planificar la respuesta de la empresa bajo los distintos
escenarios considerados.





 



CONTACTO:



 



Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de
35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar,
entrenar, hago mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y
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jueves, 30 de noviembre de 2023

DEL ESPECULADOR Y DEL INVERSIONISTA

 


DEL ESPECULADOR Y DEL INVERSIONISTA.



 



Muchas veces se habla de la diferencia
entre un individuo que se dedica a especular en los mercados de valores, y
aquel que hace inversiones a largo plazo. De todos es bien conocido el caso de
Warren Buffett, quien es un icono representativo de aquellos inversionistas a
largo plazo.  Bien conocida es su posición
en empresas destacadas, las cuales ha estudiado profundamente.



 



Los especuladores, que son aquellos
que trabajan buscando oportunidades a corto plazo, en los distintos mercados, a
fin de aumentar rápidamente su capital disponible. Sin embargo, en descargo del
especulador financiero, es justo decir que éste lo que espera es un rendimiento
de su capital de forma apropiada, es decir, que le garantice unos beneficios
tales que pueda generar ingresos para él, su familia, socios, y además le
permita seguir creciendo en su negocio.



 



El objetivo del inversionista es ver
oportunidades en el mercado. Empresas en crecimiento, posible toma de
utilidades, nuevas inversiones, desequilibrios, empresas subvaloradas, empresas
con exposición o mala gerencia, etc., que garanticen un adecuado retorno de su
inversión.  No hay nada romántico en el
inversionista, invierte para incrementar el valor de sus activos.



 



Por cierto, lo mismo hace un
inversionista a largo plazo. La diferencia es que éste último se involucra en
el funcionamiento de la empresa, ya que adquiere una posición importante en el
control del capital, dónde posiblemente participa en el nombramiento de la
Junta Directiva, y también en la generación de Planes Estratégicos o de
Negocios. Es decir, es un accionista de la empresa.  Pero, su objetivo es claro, obtener un
beneficio apropiado que le pueda garantizar un retorno de su inversión que
genere los beneficios esperados.



 




En cualquier caso, el análisis de
valores debe ser sumamente profesional, donde, es necesario evaluar las inversiones
en las que interviene y los posibles rendimientos.  Hoy día existe un enorme abanico de instrumentos
financieros, donde los inversionistas tienen acceso, facilitado enormemente,
gracias al internet, que prácticamente ha conectado al mundo.



 



Por tanto, no es de extrañar que el
dinero vaya a ser colocado en inversiones que garanticen un retorno apropiado a
un riesgo razonable.  La idea no es hacer
una inversión, en donde posteriormente no pueda recuperarse el dinero, o dicho
de otra forma con una elevada barrera de salida.  Es preferible en este caso decantarse por un
menor rendimiento, pero garantizar la recuperación apropiada del capital.



 



El cuento de los capitales golondrina,
ha sido empleado muchas veces para criticar el movimiento del dinero. Pero es
importante decir que la golondrina no se queda empollando en un solo lugar. Se mueve
a donde le ofrecen más seguridad y beneficio. Eso es lo que hacen los
capitales. Y eso es lo que deben entender los dirigentes de los distintos países.



 



Es importante entender que el
inversionista no necesariamente asume el papel del empresario que se dedica a
levantar empresas.  Tienen objetivos
diferentes, y persiguen distintas metas. Un empresario es aquel que desarrolla
una idea, contrata personal, y busca el crecimiento de su inversión a través de
la generación de valor a través del negocio, productos y servicios. Un inversionista
es aquel que coloca su dinero evaluando un cierto nivel de riesgo que trata de
determinar, para obtener un rendimiento esperado que le permita crecer el
capital, y seguir invirtiendo en otros lugares. El empresario está comprometido
con su idea de la empresa. El inversionista se involucra, pero no se
compromete. Es decir, si los resultados no son los que espera, simplemente
retira sus fondos y los coloca en una inversión alternativa.  En ambos casos hay riesgos, pero se valoran de
forma diferente.



 




En Venezuela, ante la crisis económica
que arrastramos desde hace varios años, y que ha traído consigo una pérdida de valor
del PIB de más del 75%, además de varios procesos de reconversión monetaria que
han destruido el valor de la moneda, mas una inflación descontrolada, que ha
destrozado el capital del país, no se puede ser ingenuo, y pensar que hay que
hacer inversiones a largo plazo, al más puro estilo Buffett.



 



Ciertamente, estamos en un mercado muy
agresivo, en donde sin lugar a dudas hay oportunidades, pero los riesgos son
elevados.  El objetivo debe ser preguntar
cómo podemos aprovechar las oportunidades que se nos presentan.



 



Veamos algunas ideas.



 



1.   
Muchas
acciones de empresas que cotizan en la Bolsa de Valores de Caracas, están definitivamente
subvaloradas.  Acciones de empresas
valiosas están por debajo del valor de reposición.  Muy posiblemente, bajo otras condiciones, un
inversionista sagaz, puede recuperar el valor de la inversión a través de  una venta de activos.  Hay muchos activos subvalorados, resultado
del fenómeno inflacionario.



2.   
El
capital de las empresas no refleja el verdadero valor de las mismas. Esto también
tienen que ver con un fenómeno impositivo de ajuste.



3.   
Los
niveles de venta de esas empresas no están acordes con el capital suscrito y
pagado, por lo cual los rendimientos deben ser realmente elevados.



4.   
Estamos
en una economía que presenta un elevado riesgo, no existen reglas claras.  Eso hace que la inversión en Venezuela no sea
la esperada, y que de alguna manera, eso obre como una elevada barrera de
entrada a capitales de riesgo que pueden generar cambio de propiedad accionaria
y mayor movimiento en el mercado bursátil.



5.   
El
mercado de valores en Venezuela es un mercado pequeño, en comparación con los
mercados de valores de la región.



Por ejemplo:



















Brasil



BOVESPA



550
empresas



29/11/23



5.056,3
millones de euros



Venezuela



Índice
BVC



88
empresas



29/11/23



526.816
$




 



Los mercados de Valores más grandes de
América Latina:



·        
Brasil.
BOVESPA.

·        
México.
BMV

·        
Santiago
de Chile. BMS

·        
Colombia.
BVC.

·        
Lima,
Perú. BVL.











Recientemente se está produciendo una integración
de las Bolsas de Valores de Santiago, Colombia y Lima.



 




Lamentablemente el mercado bursátil venezolano
está por debajo de las expectativas de los inversionistas, no solo por los
riesgos involucrados, sino también por la oferta de valores.  Es importante reconocer el trabajo realizado
por la Junta Directiva de la BVC en los últimos años, quienes se han preocupado
de estimular el mercado, llevarlo a nuevos niveles, convertirlo en una opción de
inversión, y de abrir nuevas posibilidades ante un mercado financiero que está prácticamente
congelado, ante las urgentes necesidades de financiamiento que tiene la economía
venezolana.  La economía no funciona por
decretos, funciona a través de reglas claras y confianza.



 



Es interesante ver que algunas
acciones están convirtiéndose en opción de ahorro para los venezolanos, cuando están
compitiendo con la inflación. Es decir, sus rendimientos, y lo que es mejor, una
buena cartera de valores que incluya acciones financieras e industriales, se
puede comportar de manera favorable, ante una inflación que está en estos
momentos en el orden de 330% anual.



 



Para una economía deprimida, sin
claras definiciones a corto plazo, todo lo que podemos hacer es especular. Y de
hecho, muchos de los economistas no se ponen de acuerdo en cual puede ser la inflación,
o la tasa de cambio a final de año.  Algunos
hablan de un crecimiento en la economía para el próximo año, consecuencia del
ajuste de las sanciones, aunque no está para nada claro el escenario por venir,
sobre todo cuando tenemos un referendo en ciernes, y un posible año electoral
en el 2024.



 



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lunes, 20 de noviembre de 2023

¿QUÉ PASÓ HOY CON CITIGROUP?

 



¿Qué pasó hoy con CITIGROUP?



 



Hoy CITIGROUP indicó que sale de su
operación de México.  Asimismo, en los
últimos meses se ha redimensionado en América Latina, cerrando operaciones en Panamá,
Nicaragua, Honduras, Guatemala, Costa Rica. Perú.  Por otro lado, cierra operaciones en República
Checa, Hungría, Egipto, Guam y Japón.



 



Esta estrategia de CITIBANK tiene como
objeto ajustar su operación y enfocarse en mercados más rentables. Entiéndase
que está tratando de concentrarse en mercados en donde genere valor y
rentabilidad apropiados.



 



CITIBANK es la división de banca
minorista de CITIGROUP, quien tiene presencia global en más de 160 países en el
mundo. Tiene ventas del orden de 75,34 miles de millones de $ en el último año,
una utilidad neta de 7.563 millones de dólares (aproximadamente $ 2,33 por
acción).  El grupo tiene aproximadamente
240.000 empleados.



 



La cotización hoy de CITIGROUP fue de
$45,26 por acción, con una caída de
0.24%. 
Mientras tanto los mercados suben: Dow Jones
0.58%, el S&P-500 0.74% y NASDAQ 0.43%.



 



De acuerdo con su presidente, Jane
Frasier, la estrategia de CITIGROUP está enfocada a la búsqueda de resultados a
corto plazo.  Para una empresa de esas
dimensiones, los ajustes son graduales y los resultados se irán viendo poco a
poco, conforme se consoliden los cambios.



 



Es importante mencionar que CITIBANK
vende sus posiciones a distintos bancos en los países en donde se retira, e
inclusive, en Costa Rica, mantiene parte de la operación mientras va reduciendo
la nomina.



 




CITIBANK cerró operaciones en
Venezuela en Enero del año 2022, siendo adquiridos sus  activos por el BNC (Banco Nacional de Crédito).  La estrategia de salir de ciertos países, tiene
como objeto enfocarse en aquellos sectores y mercados de alto crecimiento y
rentabilidad a nivel mundial.



 



Ese es el mismo enfoque que están
desarrollando otras empresas que tienen presencia a global, con intención de
ajustar sus costos, a pesar de que el proceso tarda más tiempo de lo esperado.



 



En cualquier caso, estas
organizaciones que cotizan en los Mercados de Capitales tienen la obligación de
generar rendimientos apropiados a sus accionistas. En caso contrario serán
castigados, con caída en el valor de acciones y posibles desinversiones.



 



CONTACTO:



 



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