ENTRE EL PROPÓSITO Y EL SENTIDO

 

Últimamente se habla mucho de
Propósito, y le damos gran importancia, porque de alguna manera lo vinculamos con
un motivo o una misión de vida.

 

¿Cuál es tu misión de vida?

¿Cuáles son tus talentos?

¿Con qué te identificas?

 

Son preguntas a las que se les puede
dar muchas lecturas.  Por ejemplo:

¿Cómo es eso que nos identificamos con
una misión?

¿A quién le interesa tener una misión
aquí? ¿Al EGO o al Ser?

¿Para qué necesitas tener una misión?

 

El Ser sabe a lo que viene.  Está claro que su intención es vivir a
plenitud, en abundancia, alegría, dicha, paz, armonía. Lo que los hindúes denominan
SAT-CHIT-ANANDA. Parte de la experiencia, probablemente incluye realizar algún
aprendizaje.

 

Sin embargo, el EGO cuenta una
historia diferente. Según él, venimos a este mundo con una misión. Tenemos que
encontrarla. ¿Qué sucede si no encuentras la misión? ¿Qué pasa si fracasas?
¿Cambias la misión? ¿Cómo manejas la frustración? ¿Es que no estabas preparado
para ella? o ¿asumes el fracaso como parte del proceso?

 

¿Qué pasa si tu EGO dice que la misión
no es lo suficientemente importante?

¿Qué harías?

 

Y así podemos seguir haciendo preguntas.

 

Parece que la misión consiste en tener
algún tipo de significado que te aleje de la manada, y te entregue un nivel de
relevancia que te haga especial, y te diferencie del resto. Desde mi mirada,
creo que simplemente no tienes una misión. 
Más bien, tienes una responsabilidad contigo mismo, de disfrutar la
experiencia y aprender de ella.

 

Queremos darle significado a nuestra
vida, porque no queremos pensar que estamos aquí perdiendo el tiempo. Imagínate,
“yo perder mi tiempo” “El tiempo es oro”, etc.

 

El propósito es un nuevo invento del EGO
y de los que insisten en vernos como una máquina, un producto o un número más,
que tiene que hacer un trabajo para que sea significativo.  Detrás de eso se esconde la manipulación y la
alienación de la sociedad. Imaginemos ahora con las redes sociales, y la importancia
de ser relevante. Si no eres relevante no existes.  Te has preguntado, ¿a quién le importas?

 

Me inclino más por la idea del Dr.
Viktor Frankl, de darle un sentido a nuestra vida. Y ese sentido tiene que ver
con el camino que tiene la vida en ese momento.

 

La vida tiene su propio ritmo, fluir,
sentido, como quieras llamarle. No hay nada bueno o malo. Eso depende de cómo tú
reacciones ante lo que sucede. Si la vida fluye como un rio y te opones a la corriente,
terminarás agotado, y lo más probable es que el rio te azote contra los
salientes de la orilla. Entonces además de estar agotado, te lastimarás.

 

Si en cambio, fluyes con el rio, en la
dirección de la corriente, avanzarás más rápido, y probablemente podrás sortear
algunos de los obstáculos, avanzando con velocidad hacia la meta, a donde
llegarás fresco y sin estar agotado.

 

Si vas con el sentido, la vida te
lleva en brazos. Si te opones al sentido de la vida, te golpea hasta que
entiendes que tienes que fluir.

 

¿Eso significa que debemos
conformarnos con lo que sucede? 

No necesariamente.

 

Podemos decir que cada rio es como una
línea de tiempo, que lleva a diferentes direcciones.  Quizás cuando estás en una de esas líneas,
para poder salir tienes que llegar al final de la misma. O quizás puedes
cambiar a otra.

 

Ahora, ¿qué sucede si vas en un rio
que fluye de cierta manera, la cual no te gusta? ¿Puedes moverte por uno de los
brazos del rio y cambiar de dirección? ¿Si cambias de dirección qué sentido tendría
oponerte a la corriente?

 

Entonces al final, ese rio llegas a un
maravilloso delta, en donde la vida se abre en miles de direcciones, tratando
de llegar al mar de consciencia pura,, pero atravesando las distintas
experiencias que vivimos.

 

La interpretación de esas
experiencias, es muy particular, y cada uno decide qué hacer con ellas.  Sin embargo, no puedo fijar un propósito diferente
de la vida que me toca vivir en un momento dado.  Por ejemplo, si debido a las circunstancias del
país, me veo obligado a migrar, como ha sucedido en Venezuela, lo que hago es
cambiar mi línea de tiempo, mi sentido de flujo, y me ajusto al nuevo.  Esto me permite cambiar probablemente mi
destino final.  Pero entendemos que
cuando asumimos ese nuevo camino, fluimos en el rio hasta el final.

 

Por ejemplo, el mismo Viktor Frankl no
escogió vivir la experiencia en los campos de concentración; él estaba en otras
cosas.  La situación lo llevó a ser
detenido y confinado a vivir esa situación. ¿Qué hubiese pasado con él, si no hubiese
manejado esa resiliencia, para transitar esa prueba? Qué hubiese pasado si no
le hubiese dado por reflexionar y regalarnos ese maravilloso libro de “El
hombre en busca de sentido”.

 

Una frase que nos regaló fue: “… al
hombre se le puede arrebatar todo salvo una cosa: la última de las libertades
humanas –la elección de la actitud personal ante un conjunto de circunstancias-
para decidir su propio camino”.

 

Ante el destino que te toca vivir, tú
eres quien elige qué dirección tomar. Tienes la libertad de cambiar y alcanzar
otros espacios, vivir nuevas experiencias. 
Tienes el poder de cambiar. Si no encuentras cómo, pide ayuda, y
encontrarás respuestas.

 

¿Dónde queda el propósito de vida,
cuando el sentido marca el camino?

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Me dedico a apoyar, asesorar, entrenar, hago
mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y organizaciones, para agregar
valor y generar nuevas oportunidades.  Si
algo de lo que comenté te hizo sentido, y crees que puedo ayudarte, contáctame
por cyber.media.integral@gmail.com.

 

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EL CRECIMIENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL VENEZOLANO

 

CRECIMIENTO RESTRINGIDO DEL SECTOR
INDUSTRIAL VENEZOLANO.

 

"El Prof. Urbi Garay decía en unos
tweets el viernes pasado:

“Las empresas financian su producción por
dos vías:

1.   
Interna
(usando capital de trabajo o aumentando los precios).

2.   
Externa
(crédito bancario, emisión de acciones y endeudamiento no bancario).

En Venezuela la vía externa tiene que
volver a ser la principal fuente de financiamiento."

 

"Por otro lado también afirmaba:

Un sector privado sin apalancamiento
(con escaso financiamiento), como el venezolano, ha sobrevivido en general:

·        
Apoyándose
en una base de activos fijos envejecida.

·        
Desarrollando
nuevas iniciativas en los sectores comerciales y de servicios, con ciclos
comerciales cortos."

 

 

Claramente estos comentarios reflejan
lo que está sucediendo en el sector empresarial venezolano, desde hace varios
años, como resultado de la desaparición del financiamiento.

 

Como corolario tenemos lo siguiente:

1.   Ajuste del sector empresarial, y
como resultado la desaparición o reducción del tamaño de muchas empresas.

2.   Ajuste constante en el precio de los
bienes, resultado del escenario de falta de financiamiento y elevada inflación.

3.   Reducción de la competitividad del
sector empresarial.

4.   Pocos incentivos para la ampliación o
crecimiento de las empresas.

 

Con un sector empresarial debilitado
por la situación económica, será difícil competir con empresas activas en los
mercados externos. Lamentablemente, se ha reducido la capacidad empresarial como
consecuencia de decisiones económicas, lo cual repercute desfavorablemente sobre
nuestra economía.

 

El crédito bancario desapareció resultado
de la hiperinflación y la drástica caída en el PIB, que aún hoy tiene graves
efectos.  No solamente trajo como
consecuencia una disminución del sector industrial y comercial, sino también ha
reducido la capacidad y el tamaño del sector bancario, debilitándolo y convirtiéndolo
en uno de los más pequeños de la región.

 

¿Cómo influyen estos factores en el
crecimiento y despegue de nuestra economía?

 

La inyección de dinero fresco que
podría venir como consecuencia de un aumento en la demanda de petróleo, y además
con la firma de convenios de explotación y producción por parte de terceros,
podría ampliar el ingreso que recibe el país y esto a su vez, podría incidir en
los resultados de las empresas.

 

Sin embargo, con empresas
debilitadas, muchas de ellas con elevada capacidad ociosa, algunas con equipos
obsoletos y otros con activos desincorporados, va a ser cuesta arriba retomar
tasas de crecimiento que permitan mejorar rápidamente el crecimiento de la
economía.

 

La mayoría de las inversiones
inicialmente, muy probablemente se van a dirigir al sector terciario de servicios,
ya que el mismo distribuye las importaciones de bienes a colocarse en el
mercado. Sin embargo, este sector no garantiza un aumento sostenido de la
economía del país, además de que se necesita el incremento de la
infraestructura de servicios, en poder del estado, para atender las urgentes
necesidades de progreso que pudiera demandar el sector económico.

 

La mirada de las empresas pudiera
estar dirigida a ampliar su radio de acción hacia el exterior, aprovechando la realización
de convenios con otras empresas o a través de zonas económicas privilegiadas.  Aquí es importante desarrollar una apropiada planificación
estratégica.

 

Como inversionistas debemos mirar
atentamente aquellas empresas que tengan la intención de abrirse o explorar mercados
externos, ya que pudieran tener un crecimiento interesante.  Está claro que la mano de obra en Venezuela
esta subvalorada en comparación con el resto de la región, por lo cual existe
una elevada capacidad de competir en este sentido. Sin embargo, la
obsolescencia de los equipos obliga a apalancar el crecimiento vía deuda, para
poder crecer a la velocidad que probablemente necesitará el mercado. Es
interesante estudiar el crecimiento de empresas como Ron Santa Teresa, quien
experimentó un crecimiento de casi un 79% en cuatro (4) años, cuando se
abrieron al mercado internacional.

 

El ecosistema empresarial venezolano
necesita expandirse hacia mercados externos para tener un crecimiento
sostenido.  Aquellas empresas que localmente
han ajustado sus tamaños, cambiado sus formatos, tienen un horizonte finito,
hasta que no haya un ajuste de salarios que permita incrementar de la demanda
interna.

 

Por otro lado, no olvidemos el poder
de lo digital, que depende también de la plataforma de servicios disponible. Sin
embargo, es una opción que debe ser explorada, sobre todo a nivel de crear
micro emprendimientos digitales para atender necesidades del mercado, en las
cuales podamos tener ventajas competitivas.

 

Una de las ventajas competitivas que
aun disponemos es una educación de buena calidad, recursos con experiencia,
relativamente económicos, capaces de insertarse en el mercado y la posibilidad
de convertirlos en una oferta poderosa de bienes y servicios para clientes
internacionales, a través de asociaciones estratégicas. Además de explorar la
posibilidad de crear aplicaciones que tengan capacidad de competir en el
mercado mundial.

 

El sector económico siempre
encuentra la forma de ajustarse a las diferentes condiciones de borde a las que
se enfrenta.  Venezuela no ha sido la excepción.
Con años de errores económicos, aún tenemos espacios de crecimiento y de
posibilidades que es necesario explotar, atendiendo las necesidades de los
clientes y las limitaciones que nos imponen las condiciones económicas que
establece el Gobierno. El sector económico ha mantenido su resiliencia y se ha
crecido ante los factores adversos.

 

Esperemos que estos nuevos procesos
de negociación de sanciones permitan entender la necesidad de crecimiento que
tiene el país, y que se logren los resultados necesarios para mejorar la
calidad y condiciones de vida de todos los venezolanos.

 

CONTACTO:

 

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APRENDIENDO
DE VENTAS

 

 

 

El objetivo del marketing es tornar superfluo el
esfuerzo de venta. Es conocer y entender al cliente tan bien, que el
producto/servicio sea adecuado para él, y así se venda solo.

 

Peter Drucker

 

Podemos
estar o no de acuerdo con Peter Drucker, en relación al tema del mercadeo. Sin embargo,
y en base a mi experiencia, creo que el mercadeo y la venta deben darse la mano
y trabajar en equipo para alcanzar la meta más importante de la organización
que es satisfacer al cliente.

 

Las
diferencias entre el mercadeo y las ventas deben quedar atrás. Ambos esfuerzos se
dirigen a cerrar negocios y a alcanzar las metas que nos hemos establecido.

 

Ahora
bien, ¿Vale la pena aprender de Ventas?

 

Estoy
seguro que sí.

 

¿Cuáles
son algunas habilidades importantes que debe tener un vendedor, que deberían
ser parte de tus herramientas?

 

Diría
que son las siguientes:

 

1.  
Persuasión.
Un vendedor tiene la habilidad de persuadir, y bien utilizada, le permite
convencer al cliente de las cualidades del producto que está ofreciendo.

2.  
Comunicar.
Sin duda alguna, el vendedor comunica. Conecta. Enlaza información y entrega
aquello que es necesario para que el consumidor vea posibles soluciones. El vendedor
sabe comunicar, sabe expresar, y ha desarrollado otra habilidad importante que
es la capacidad de escuchar con atención los requerimientos de su cliente.

3.  
Presenta
sus propuestas. Las ofertas de negocios están adaptadas a las necesidades del
cliente, y tienen como objeto alcanzar los objetivos de la venta.

4.  
Hacer
seguimiento. Una habilidad importante es hacer seguimiento de aquellas ofertas
o propuestas que están en manos de los clientes, a fin de ver en qué etapa del
ciclo de venta se encuentran, o si es necesario cerrar o soltar la venta.  La administración efectiva del tiempo es
fundamental para el vendedor.

5.  
Negociar.  La capacidad de negociación, de establecer acuerdos,
de escuchar y proponer, ofertarse y solicitar, para lograr sus objetivos.

6.  
Organizado.
Una de las cualidades importantes de un vendedor, es su capacidad de organizar
su tiempo, su agenda, a fin de alcanzar sus metas.  La gestión del tiempo es fundamental, y es
una cualidad muy importante.

7.  
Orientación
al logro. El objetivo fundamental de un vendedor es alcanzar sus metas.  Estos objetivos de venta le permiten llenar
sus expectativas tanto a nivel profesional como a nivel económico. El vendedor
tiene una motivación intrínseca.

8.  
Capacidad
de proyectar y hacer pronósticos. Otra de sus cualidades es la capacidad de alcanzar
objetivos, proyectar la posibilidad de cerrar un negocio, vender un producto o
servicio, desarrollar una zona, etc.  Es una
destreza importante, ya que haciéndolo bien tendrá las expectativas apropiadas,
tanto para él como para su equipo.

9.  
Trabajo
en equipo. Un buen vendedor juega en equipo y hace posible que todos alcancen sus
metas. No solamente a nivel de sus pares, sino también con aquellos que de una
forma u otra están involucrados en la logística, servicios, administración,
etc., y que de alguna forma influyen en el contacto con el cliente.

10.              
Desarrolla
áreas de negocio. Un vendedor evoluciona para ser un desarrollador de negocios,
creando oportunidades para nuevos productos, servicios, zonas, aplicaciones,
etc.  Es una cualidad importante, porque
eso le permitirá, inclusive, convertirse a la larga en un empresario exitoso.

11.              
Liderazgo.
Un vendedor desarrolla la habilidad de ser un líder en su área de
negocios.  Es capaz de alcanzar metas,
haciendo que el equipo crean en sus posibilidades y alcancen los objetivos presupuestados. 

12.              
Gerente.  Un buen vendedor desarrolla su capacidad de
gerenciar, haciendo que el equipo y la organización se mueva como un todo, con un
objetivo fundamental en mente, la satisfacción de cliente.

13.              
Proactivo.
Un vendedor tiene iniciativa.  Y lo
demuestra constantemente cuando contacta a un cliente, desarrolla la posibilidad
de ofrecer su producto servicio, conecta los diferentes  departamentos de la organización haciendo
posible que todos conjuguen el mismo verbo, logrando los objetivos.

14.              
Aprendizaje.
Un vendedor, está aprendiendo de forma constante, acerca del producto o servicio,
el cliente, desarrollando habilidades, buscando soluciones o aplicaciones, etc.

 

Estas
serían algunas de las cualidades que tiene un vendedor, que vale la pena
desarrollar, como parte de nuestras capacidades y competencias de negocio. Un vendedor
es una persona ávida de experiencias, dispuesto a intentarlo, a atreverse y alcanzar
sus objetivos.

 

¿Agregarías
alguna otra habilidad?

 

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