LA EMPRESA ADAPTÁNDOSE AL ECOSISTEMA
QUE LA RODEA.

 

Las empresas son organismos
inteligentes, integrados por personas, y como tales son capaces de adaptarse al
medio ambiente que los rodea.

 

Sin importar lo que esté sucediendo, y
para garantizar su subsistencia, las organizaciones van ajustándose y adaptándose
a las condiciones en las que se comporta  el ambiente económico que las rodea.

 

Las organizaciones reflejan claramente
lo que sucede, e inclusive, son capaces de hacer todo aquello en lo que no
creen, únicamente por la supervivencia que consiguen con la adaptación.

 

Las empresas en Venezuela se han
adaptado a las condiciones económicas reinantes. En otras palabras, han ido
ajustándose a lo que se les permite hacer, y en función de ello, continúan
operando.

 

Sin embargo, esta es un arma de doble
filo, pues estas empresas se cobijan con el gobernante de turno. Son incapaces
de competir en el exterior. Por supuesto, esto perjudica al consumidor, quien
paga las consecuencias de la ineficacia e ineficiencia de las empresas, quienes
no generan valor, más allá de los beneficios mínimos. Es por esta razón, que
son tan vulnerables a los cambios y a la apertura comercial.

 

Ciertamente, muchas empresas han
desaparecido, como resultado del ambiente agresivo en contra de la empresa
privada que hemos vivido en los últimos años, además de no estar preparadas
para el cambio. La mayoría de estas organizaciones no contrata gerencia
profesional, ya que en su mayoría son Pymes que actúan en modo sobrevivencia. Pocas
tienen planes estratégicos o de mercadeo orientados al crecimiento de la
empresa, mas allá de las posibilidades internas. Por otro lado, las organizaciones
e instituciones públicas no han cumplido su papel para acelerar el desarrollo
del tejido empresarial, y como consecuencia, han ido cediendo espacio a otros participantes
del entramado económico.  Estos actores
no están creando productos de calidad, sino garantizando el funcionamiento de
la empresa gracias a sus conexiones con el sistema que los rodea.

 

Cuando las empresas dicen que están
empleando poca capacidad instalada, eso me pone a pensar en ¿cuál será la
razón? Y la conclusión a la que he llegado es que, dichas empresas no están
dispuestas a buscar nuevas fuentes de ingresos, generar nuevos productos o
desarrollar mercados, ni en Venezuela, y tampoco en el exterior.

 

El estado no ofrece mayores
alternativas, y sabemos que la situación económica en Venezuela es sumamente
comprometida, por lo cual el crecimiento del sector privado basado exclusivamente
en la demanda interna de los consumidores es un poco difícil, sin importar si
se ajustan o no, a las necesidades del consumidor.  La caída del PIB en los últimos años ha
reducido el mercado de manera tal, que cualquier minimo crecimiento en el
mercado se interpreta como un éxito.

 

Por ejemplo, el mercado automotor
apenas ensambló, de acuerdo con los datos de CAVENEZ (Cámara Automotriz de
Venezuela), un total de 39 vehículos en los nueve (9) primeros  meses del año 2023, un promedio de un poco mas
de 4 vehículos al mes, más o menos uno a la semana.  ¿Cómo puedes competir de esa manera en el
mercado?

 

El consumidor venezolano ha cambiado, es
un ávido cazador de ofertas y de precios más económicos, ya que sus ingresos se
han reducido apreciablemente.  Mientras tanto,
muchos comerciantes parecen estar de espaldas a la realidad, dificultando al máximo
la operación de compra.  En lugar de dar
respuestas o soluciones, buscan convertir las transacciones en algo cada vez
más complicado. Mientras por un lado hay pocos clientes, por el otro los
comerciantes tratan de hacerle la vida más complicada con cosas como esta: No
tengo puntos de venta, si me pagas en divisas te doy un buen descuento; cuando
le pagas en divisas no tienen cambio. Entonces te quieren hacer la devolución
de la diferencia en un pago móvil en Bs. Los precios varían según la forma de
pago, sin entender muy bien el ¿por qué? Los productos no tienen garantía, y
nadie se hace responsable de los mismos, etc.

 

¿EXISTE CAPACIDAD DE COMPETENCIA EN
LOS EMPRESARIOS VENEZOLANOS?

 

No existe, y por lo visto no les
interesa.  Están actuando en modo
supervivencia. No tienen intención de competir ni de buscar alternativas que les
den más posibilidades.

 

¿LES INTERESA SER COMPETITIVOS?

 

Si quieren permanecer en el mercado
tendrán que hacerlo. Algunos quieren permanecer en el mercado sin mayor
esfuerzo. No entiendo el sentido de hacer inversiones cuantiosas en locales o
espacios de venta, sin tener un plan estratégico, de mercadeo o financiero para
ver cuál es el camino para crecer, generar beneficios y seguir adelante.

 

¿Qué PASARIA EN CASO DE TENER QUE
COMPETIR CON OTROS PROVEEDORES?

 

Mi percepción es que tratarían de
adaptarse, o buscarían que “Papa Estado” asumiera el control, protegiéndoles de
la competencia.  Vemos en este momento
los reclamos de un sector, en relación al contrabando de bebidas gaseosas en la
frontera.  Quieren abrirse al mercado,
pero sin ser afectados en lo más mínimo.

 

¿TENEMOS UN SECTOR EMPRESARIAL CON
VISION DE FUTURO?

 

En este momento están cuidando sus
espacios.  Hay un sector que quiere
mantener sus cuotas de poder y participación. No están dispuestos a competir
con empresas preparadas, y mucho menos a salir de sus cómodos espacios.  Tengo la creencia de que hay un grupo más
pequeño, que está midiendo y palpando oportunidades de crecimiento, en nuevos sectores
o en aquellos no atendidos por los empresarios tradicionales.

 

 

¿Qué PUEDE SUCEDER EN EL FUTURO?

 

Quizás más adelante se cree un sector
que explote oportunidades interesantes de crecimiento en Venezuela y en el
exterior. Venezuela tiene enormes posibilidades de crecimiento económico, y esperamos
que sean aprovechadas en algún momento. El sector petrolero, recursos naturales
no renovables como los minerales, el sector turístico,  la agricultura, ganadería, etc., son sectores
que tienen potencial de crecimiento.

 

Sin embargo, mientras las empresas se
mantengan en sus zonas de confort, van a permanecer a la sombra de un estado
que no le importa tener un sector privado que crezca y produzca. El sector
público es una verdadera rémora de la economía venezolana. Está lleno de
burocracia y no contribuye al crecimiento económico del país, todo lo contrario.

 

¿Cuáles SON LOS POSIBLES CAMBIOS?

 

Sin duda alguna una nueva generación
de profesionales, mejor formados, con una visión clara de las oportunidades de
crecimiento en Venezuela y con capacidad de competir en el exterior.  Dispuestos a tomar riesgos calculados. Esta generación
cambiará la forma de hacer las cosas, más temprano que tarde, y generará que Venezuela
vuelva a la senda de crecimiento económico que necesita.

 

Definitivamente es conveniente abrir
la economía, para que las empresas se vean obligadas a competir y ofrecer más y
mejores servicios, a precios competitivos. Vemos empresas multinacionales que tienen
en otros países ofertas y precios muchos más bajos que en Venezuela, y eso se
debe a la forma como han aprendido a mantenerse en el país, con el menor
esfuerzo posible.  Es imposible que en
pleno crecimiento de la tecnología aun tengamos tan malos y costosos servicios
de conexión telefónica, internet, servicios eléctricos, y pare usted de contar.

 

Las oportunidades están allí, y hay
mucho dinero dispuesto a arriesgarse, siempre y cuando se le brinden las garantías
adecuadas.

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de
35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar,
entrenar, hago mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y
organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y
crees que puedo ayudarte, contáctame por cyber.media.integral@gmail.com.

 

Si quieres seguir recibiendo
información, te pareció valioso este artículo, o quieres tratar un tema en
particular, me lo puedes hacer saber a través de un comentario en el blog.
Puedes seguirme ya sea por aquí, en nuestra página web www.coaching-negocios.com, en
Instagram o Youtube por el canal @coaching.negocios. Con gusto te mantendré
informado de nuestras novedades, artículos y noticias.

 

MODELAJE FINANCIERO.

 

Una herramienta financiera importante
es el Modelaje Financiero.

 

¿En qué consiste?

 

El Modelaje Financiero se basa en
diseñar, un Modelo integrado por los Estados Financieros tales como el Balance
General, Estado de Ganancias y Pérdidas, Flujo de Caja y Fondos, para estudiar
los diferentes comportamientos y resultados posibles, bajo distintas
condiciones ambientales, y para determinar la forma como las variables macroeconómicas
pueden afectar los resultados financieros de la empresa.

 

Algunas de las ventajas que ofrece
esta herramienta, son las siguientes:

1.   
Permite
simular distintas condiciones económicas, lo cual posibilita pronosticar el
comportamiento de las distintas variables involucradas.

2.   
Ayuda
a realizar pronósticos creíbles, que pueden ser ajustados con las distintas
situaciones que se van presentando. Además podemos corregir el rumbo de la empresa,
comparando lo presupuestado contra lo ejecutado.

3.   
Logramos
definir indicadores financieros para hacer ajustes en las políticas que se
adoptan en la empresa. Esto con la finalidad de adaptarse a las diferentes situaciones.

4.   
Somos
capaces de ver las necesidades de Flujo de efectivo, a fin de determinar los
requerimientos de financiamiento o de inversión.

5.   
Sirve
para determinar si es necesario hacer planes de adquisición de Capital.

6.   
Consigue
medir el Capital de Trabajo y estudiar su comportamiento bajo los distintos
escenarios.

7.   
En
caso de ser necesario aportes de Capital, podemos adelantarnos a dichas
necesidades, e inclusive manifestar a los interesados en la apertura del
capital de la empresa.

8.   
Es
posible estudiar los modelos de comportamiento de los distintos productos, y
desarrollar estrategias para reducir costos, estimar compras, espacio de
almacenamiento, mano de obra directa e indirecta, etc.

9.   
Podemos
tomar decisiones más inteligentes y justificadas, empleando la información resultante
del modelaje financiero.

10.  Con las facilidades tecnológicas disponibles,
es relativamente sencillo hacer un modelaje financiero. Si queremos complicar
un poco más los requerimientos, tenemos todos los elementos que permiten
optimizar dicho modelaje.

 

En pocas palabras, la inversión que se
hace en la construcción de este modelo, genera un elevado retorno y beneficios,
ya que permite adelantarse a los efectos que pueden tener los distintos ambientes
económicos en los que se mueve la empresa. Ayuda a adelantarnos en la proyección
de resultados, y por otro lado, a realizar los ajustes necesarios para alcanzar
las metas deseadas.

 

Si quieres saber más de este tema, no
dudes en consultarnos.

 

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  Trabajo en Desarrollo de Negocios hace más de
35 años.  Me dedico a apoyar, asesorar,
entrenar, hago mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y
organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y
crees que puedo ayudarte, contáctame por cyber.media.integral@gmail.com.

 

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PLANES DE INVERSIÓN.

 

Una pregunta frecuente que hago a mis
estudiantes de Finanzas es si disponen de un Plan de Inversión, y en caso de no
tenerlo, entonces pregunto: ¿Qué estas esperando para hacerlo?

 

Un Plan de Inversión consiste en
disponer o apartar de una cantidad de dinero mensual, para ser colocado en inversiones
que generen una rentabilidad apropiada, con la finalidad de generar ingresos
futuros que ayuden a crear un Fondo, para tener una vejez tranquila.

 

De parte de mis estudiantes, he tenido
respuestas diversas, como por ejemplo, que uno puede trabajar hasta bien
entrado en años. Ciertamente es posible, pero lo que también es verdad es que
en algún momento, el cuerpo pedirá descanso, y no tendrás la misma energía que
en antaño. Es natural.

 

Lamentablemente no tenemos cultura de
ahorro, y la poca que había fue destruida por la caída del PIB y la inflación,
que ha destruido el capital.  Soluciones como
el Seguro Social, no son más que un saludo a la bandera, y porque no decirlo,
una estafa al ciudadano, que depositó su confianza en una institución que no asumió
las responsabilidades que le correspondían.

 

Ahora bien, este tema de las contribuciones
sociales se ha convertido en un problema en todo el mundo, lo cual se debe al
envejecimiento de la población y a la reducción de la base de jóvenes que
contribuyen al ahorro.  En otros países,
como por ejemplo en Chile, se han adoptado esquemas más apropiados, como la creación
de Fondos de Inversión Privados, que garantizan el rendimiento de los fondos
depositados por los trabajadores. Esta idea fue propuesta en Venezuela en los
años noventa. Lamentablemente la crisis política y financiera, no permitió su
desarrollo.  

 

Estas razones nos llevan a generar un
Plan de Retiro personal, el cual va a estar soportado a través de un Plan de Inversión,
en donde es necesario tener claro varios puntos:

1.   
Disciplina.

2.   
Constancia.

3.   
Perseverancia.

4.   
Información.

5.   
Actividad.

 

Este Plan está lejos de simplemente
colocar el dinero en un Fondo de Inversión, que garantice un rendimiento anual.
No es que sea imposible, pero vivimos en Venezuela, en una economía inestable,
y hace falta encontrar la opción apropiada que nos permita generar un
rendimiento, a pesar de las circunstancias.

 

Como ya saben, es difícil obtener un
rendimiento apropiado en el mercado bancario, ya que éste solo está funcionando
como medio de pago. Es decir, trabaja para que puedas administrar tu dinero,
pero no pagan interés por depósitos de ahorro, a plazo, certificados, etc.

 

Entonces en ese caso existen otras
alternativas:

1.   
Tener
tu dinero en divisas. Es la opción más empleada por la mayoría de los
venezolanos. Ya que eso mantiene el poder adquisitivo de la moneda, para que no
se ve tan afectado por la inflación.  Hemos
aprendido a convivir con la inflación, pero es necesario ser más inteligente
que ella, y alcanzar una tasa de rendimiento efectiva que nos permita aumentar gradualmente
el capital.

2.   
Colocar
el dinero en cuentas en el exterior. Es una forma de resguardar el dinero. Sin embargo
es importante manejar los costos administrativos que pueden fácilmente agotar
tus recursos. Las comisiones y afines son elevadas en el exterior.

3.   
Colocar
el dinero en inversiones en el exterior. Es posible hacerlo sin duda, pero
conlleva un trabajo importante para determinar cuál es la mejor forma, en qué
instrumentos financieros, tiempo de maduración, etc.  Aquí es necesario revisar el tema de
pasarelas de pago, comisiones, seguros, etc., que pueden hacer que la inversión
se vuelva onerosa.

4.   
Colocar
el dinero en inversiones en el país.

a.   
Una
de ellas es iniciar un emprendimiento. Si tienes una idea genial, que puedes
convertir en un producto/servicio, no dudes de ponerla en práctica, eso sí, con
las previsiones y asesoría adecuadas, atento siempre a los rendimientos de la inversión.  Emprender es una aventura que puede ser muy
rentable, o también se puede convertir en un verdadero dolor de cabeza.

b.   
Es
posible colocar el dinero en la Bolsa de Valores de Caracas, a través de alguno
de los agentes de inversión. La bolsa de Valores está generando beneficios en
carteras establecidas, que pueden ofrecer rendimientos superiores a la inflación.  Es importante contar con un buen
asesoramiento.

c.   
Coloca
el dinero en ciertas inversiones en Bolpriaven. 
Es posible colocar en los llamados Bonos de Prenda, que ofrecen un
rendimiento nominal de 10% en moneda extranjera, pero con un retorno efectivo
muy superior.  De nuevo, es necesario asesorarte
apropiadamente.

d.   
Invertir
en el mercado inmobiliario. El mercado inmobiliario está deprimido; existe una
elevada oferta y baja demanda, lo cual hace que los precios estén bajos. Si tienes
dinero para invertir y puedes esperar tiempo para que madure la misma, es un
buen negocio invertir en cemento y ladrillos.

 

Por supuesto todo depende de tu
disponibilidad, y del volumen que quieras invertir. Mientras más elevados sean
los montos, más cuidado debes tener en dónde colocas el dinero. Y no olvides la
máxima: “si algo es muy bueno para ser verdad, seguro que no es verdad.”

 

¿Hay riesgo?

 

Por supuesto que si lo hay. Lo importante
es que el mismo pueda acotarse.  Obviamente
en una economía como la nuestra en donde no existe Plan Económico, ni reglas claras,
cualquier cosa puede suceder.  Pero siempre
puede acotarse el riesgo.

 

De allí la importancia de buscar el
asesoramiento adecuado y profesional, que pueda recomendar una inversión que se
adapte a tus intereses.  Para lograrlo,
es importante que tengas claras tus metas y tu aversión al riesgo.

 

La maravilla del interés compuesto.

 

Después de elegir la inversión, es conveniente
que el interés compuesto haga su magia. 
Veamos:

 

Número	Monto inicial	Mensualidad	Tasa	Monto Final
de años	en $	en $	de Interés	en $
1	0	100	10%	1.256,56
2	0	100	10%	2.644,69
3	0	100	10%	4.178,18
4	0	100	10%	5.872,25
5	0	100	10%	7.743,71
Número	Monto inicial	Mensualidad	Tasa	Monto Final
de años	en $	en $	de Interés	en $
1	0	100	50%	1.517,03
2	0	100	50%	3.992,96
3	0	100	50%	8.033,90
4	0	100	50%	14.629,11
5	0	100	50%	25.393,12
Número	Monto inicial	Mensualidad	Tasa	Monto Final
de años	en $	en $	de Interés	en $
1	0	100	80%	1.754,14
2	0	100	80%	5.559,61
3	0	100	80%	13.815,29
4	0	100	80%	31.725,38
5	0	100	80%	70.579,98
Número	Monto inicial	Mensualidad	Tasa	Monto Final
de años	en $	en $	de Interés	en $
1	0	100	150%	2.487,91
2	0	100	150%	12.712,96
3	0	100	150%	54.736,79
4	0	100	150%	227.450,15
5	0	100	150%	937.283,15

 

Preguntarán ¿Son posibles esas tasas
de interés efectivas? Si son posibles.

 

Lo importante es crear un portafolio
apropiado, ya sea de acciones, bonos, divisas, y mantenerse activo, chequeando
las posibilidades que ofrece el mercado, para hacer las colocaciones adecuadas.

 

¿Cómo calcular tu monto futuro?

 

Para calcular el monto futuro
empleamos la fórmula del interés compuesto:

 

Vf
= Vo + ∑_i=1^N A_i*(1+T)ⁱ

Donde:

Vf es el Monto Final.

Vo es el Monto Inicial.

A_i es la anualidad o
mensualidad.

T es la tasa de interés

N es el número de períodos.

 

Tipos de Instrumentos Financieros.

 

Hay muchos tipos de instrumentos
financieros, por ejemplo:

1.   
Bonos.

2.   
Papeles
Comerciales.

3.   
Acciones.

4.   
Divisas.

5.   
Bienes
Transables.

6.   
Bienes
Raíces.

7.   
Emprendimientos.

8.   
Materias
Primas.

9.   
Metales.

10.  Criptomonedas.

Algunos son mas fáciles de entender y
manejar que otros. Depende de la practica y de tu interés.

 

Todo aquello que podamos trabajar legalmente
y genere un beneficio, es un instrumento financiero.

 

Las nuevas tecnologías nos ofrecen un sinfín
de oportunidades. Depende de nosotros aprovecharlas.

 

Comentario Final.

 

Una recomendación antes de cerrar este
articulo, hay una inversión importante que debemos mantener a lo largo de
nuestra vida, además de cuidar a nuestra familia y seres queridos. Debemos
mantenernos actualizados, seguir estudiando y aprendiendo. El reto del futuro
es que estemos preparados.  El futuro abrirá
las puertas a quien esté dispuesto a aprender, desaprender y seguir
aprendiendo. Todavía en Venezuela tenemos muy buenas opciones y posibilidades
de aprender.  Aprovéchalas. Invierte en tí.

 

CONTACTO:

 

Mi nombre es Francisco De Lisa.  He trabajado en Desarrollo de Negocios hace
más de 35 años.  Me dedico a apoyar,
asesorar, entrenar, hago mentoría y coaching, a individuos, emprendimientos y
organizaciones, para generar nuevas oportunidades.  Si algo de lo que comenté te hizo sentido, y
crees que puedo ayudarte, contáctame por cyber.media.integral@gmail.com.

 

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