EL CRECIMIENTO DEL SECTOR INDUSTRIAL VENEZOLANO

 

CRECIMIENTO RESTRINGIDO DEL SECTOR
INDUSTRIAL VENEZOLANO.

 

"El Prof. Urbi Garay decía en unos
tweets el viernes pasado:

“Las empresas financian su producción por
dos vías:

1.   
Interna
(usando capital de trabajo o aumentando los precios).

2.   
Externa
(crédito bancario, emisión de acciones y endeudamiento no bancario).

En Venezuela la vía externa tiene que
volver a ser la principal fuente de financiamiento."

 

"Por otro lado también afirmaba:

Un sector privado sin apalancamiento
(con escaso financiamiento), como el venezolano, ha sobrevivido en general:

·        
Apoyándose
en una base de activos fijos envejecida.

·        
Desarrollando
nuevas iniciativas en los sectores comerciales y de servicios, con ciclos
comerciales cortos."

 

 

Claramente estos comentarios reflejan
lo que está sucediendo en el sector empresarial venezolano, desde hace varios
años, como resultado de la desaparición del financiamiento.

 

Como corolario tenemos lo siguiente:

1.   Ajuste del sector empresarial, y
como resultado la desaparición o reducción del tamaño de muchas empresas.

2.   Ajuste constante en el precio de los
bienes, resultado del escenario de falta de financiamiento y elevada inflación.

3.   Reducción de la competitividad del
sector empresarial.

4.   Pocos incentivos para la ampliación o
crecimiento de las empresas.

 

Con un sector empresarial debilitado
por la situación económica, será difícil competir con empresas activas en los
mercados externos. Lamentablemente, se ha reducido la capacidad empresarial como
consecuencia de decisiones económicas, lo cual repercute desfavorablemente sobre
nuestra economía.

 

El crédito bancario desapareció resultado
de la hiperinflación y la drástica caída en el PIB, que aún hoy tiene graves
efectos.  No solamente trajo como
consecuencia una disminución del sector industrial y comercial, sino también ha
reducido la capacidad y el tamaño del sector bancario, debilitándolo y convirtiéndolo
en uno de los más pequeños de la región.

 

¿Cómo influyen estos factores en el
crecimiento y despegue de nuestra economía?

 

La inyección de dinero fresco que
podría venir como consecuencia de un aumento en la demanda de petróleo, y además
con la firma de convenios de explotación y producción por parte de terceros,
podría ampliar el ingreso que recibe el país y esto a su vez, podría incidir en
los resultados de las empresas.

 

Sin embargo, con empresas
debilitadas, muchas de ellas con elevada capacidad ociosa, algunas con equipos
obsoletos y otros con activos desincorporados, va a ser cuesta arriba retomar
tasas de crecimiento que permitan mejorar rápidamente el crecimiento de la
economía.

 

La mayoría de las inversiones
inicialmente, muy probablemente se van a dirigir al sector terciario de servicios,
ya que el mismo distribuye las importaciones de bienes a colocarse en el
mercado. Sin embargo, este sector no garantiza un aumento sostenido de la
economía del país, además de que se necesita el incremento de la
infraestructura de servicios, en poder del estado, para atender las urgentes
necesidades de progreso que pudiera demandar el sector económico.

 

La mirada de las empresas pudiera
estar dirigida a ampliar su radio de acción hacia el exterior, aprovechando la realización
de convenios con otras empresas o a través de zonas económicas privilegiadas.  Aquí es importante desarrollar una apropiada planificación
estratégica.

 

Como inversionistas debemos mirar
atentamente aquellas empresas que tengan la intención de abrirse o explorar mercados
externos, ya que pudieran tener un crecimiento interesante.  Está claro que la mano de obra en Venezuela
esta subvalorada en comparación con el resto de la región, por lo cual existe
una elevada capacidad de competir en este sentido. Sin embargo, la
obsolescencia de los equipos obliga a apalancar el crecimiento vía deuda, para
poder crecer a la velocidad que probablemente necesitará el mercado. Es
interesante estudiar el crecimiento de empresas como Ron Santa Teresa, quien
experimentó un crecimiento de casi un 79% en cuatro (4) años, cuando se
abrieron al mercado internacional.

 

El ecosistema empresarial venezolano
necesita expandirse hacia mercados externos para tener un crecimiento
sostenido.  Aquellas empresas que localmente
han ajustado sus tamaños, cambiado sus formatos, tienen un horizonte finito,
hasta que no haya un ajuste de salarios que permita incrementar de la demanda
interna.

 

Por otro lado, no olvidemos el poder
de lo digital, que depende también de la plataforma de servicios disponible. Sin
embargo, es una opción que debe ser explorada, sobre todo a nivel de crear
micro emprendimientos digitales para atender necesidades del mercado, en las
cuales podamos tener ventajas competitivas.

 

Una de las ventajas competitivas que
aun disponemos es una educación de buena calidad, recursos con experiencia,
relativamente económicos, capaces de insertarse en el mercado y la posibilidad
de convertirlos en una oferta poderosa de bienes y servicios para clientes
internacionales, a través de asociaciones estratégicas. Además de explorar la
posibilidad de crear aplicaciones que tengan capacidad de competir en el
mercado mundial.

 

El sector económico siempre
encuentra la forma de ajustarse a las diferentes condiciones de borde a las que
se enfrenta.  Venezuela no ha sido la excepción.
Con años de errores económicos, aún tenemos espacios de crecimiento y de
posibilidades que es necesario explotar, atendiendo las necesidades de los
clientes y las limitaciones que nos imponen las condiciones económicas que
establece el Gobierno. El sector económico ha mantenido su resiliencia y se ha
crecido ante los factores adversos.

 

Esperemos que estos nuevos procesos
de negociación de sanciones permitan entender la necesidad de crecimiento que
tiene el país, y que se logren los resultados necesarios para mejorar la
calidad y condiciones de vida de todos los venezolanos.

 

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MODELOS DISRUPTIVOS DE NEGOCIO.

 

Una de las bondades de ser disruptivo
consiste en cuestionar la forma de hacer las cosas y generar nuevas
posibilidades, que permitan atender las demandas cambiantes de los
consumidores.  Estamos en una era donde
lo importante es el manejo de la información.  

 

En ese sentido los modelos de negocio
se han convertido en una poderosa herramienta, que permite generar cambios y
nuevas formas de adaptarse a las exigencias de la transformación digital, ajustándose
de manera versátil a los requerimientos de la nueva época.

 

Inicialmente, habíamos concebido un modelo
simple que traducía nuestra manera de hacer negocios, pero que fue cambiando
conforme se introdujo la automatización de procesos y posteriormente la
digitalización de los mismos. Está por verse cuáles van a ser los cambios con
los nuevos desarrollos de la Inteligencia Artificial.

 

No hace falta decir que hoy disponemos
de un enorme grupo de herramientas que permiten hacer realidad muchas funciones
que antes ni siquiera imaginábamos. Las nuevas aplicaciones se han convertido
en elementos fundamentales que atienden variados espacios de nuestra vida
diaria.

 

Y gracias a la capacidad de aprovechar
las tecnologías, y de crear nuevas ideas, escenarios, soluciones, alternativas,
etc., es que han sido desarrolladas dichas herramientas.  Por ejemplo, un gigante como Amazon comenzó
en los años noventa, como una aplicación que simplemente vendía libros por
internet.  Sin embargo, la inteligencia y
visión de negocios de sus integrantes, han creado un verdadero monstruo, que
desarrolla al máximo las posibilidades que ofrece este negocio, generando
inclusive soluciones y aplicaciones para otras empresas. Lo mismo podemos decir
de otras soluciones, como por ejemplo, mercado libre, o Ebay.  Se ha revolucionado la manera de comprar y vender
en internet.

 

Asimismo, el mundo de la publicidad ha
cambiado desde la aparición de herramientas como Instagram, Google Ads, e incluso
Facebook ha desarrollado una plataforma conjunta de aplicaciones que puede
manejar dichas necesidades.  Hoy día, no
podemos concebir publicidad, sin tomar en cuenta el mundo digital, y lo que es
peor aún, si antes creíamos que dicho servicio era gratuito, y que teníamos posibilidades
de crecer orgánicamente, ahora entendemos cada vez más, que ellos están continuamente
ajustando sus sistemas, y desarrollando nuevas soluciones, para convertirse en
los intermediarios de la publicidad en línea.

 

Anteriormente, los medios
tradicionales de comunicación, tenían presencia local, si queríamos hacer publicidad
y comunicación de marca. Actualmente, los medios digitales tienen cobertura
mundial y concentran toda la publicidad necesaria a través de sus sistemas,
además de ofrecer una serie de ventajas que no disponíamos antes tales como la
segmentación de la audiencia así como las posibilidades de ampliación de la
misma.  Hoy sin duda se aplica con mucha
fuerza aquella frase de Akío Morita, ex presidente de Sony: “Trabaja local,
piensa global”.

 

Sin embargo, la digitalización nos da
la ventaja de comunicarnos con el consumidor de forma directa, y de conocer su
opinión en cuanto a nuestro producto. Asimismo, nos permite ver las tendencias
más importantes y los cambios como consecuencia de la evolución del
consumidor.  Antes este tipo de información
era de difícil acceso, sobre todo porque la comunicación entre los medios y el
cliente era unidireccional, mientras que hoy día funciona en doble vía.  Esto nos da una enorme ventaja, pero también
conlleva una importante responsabilidad, ya que obliga a las empresas, a generar
respuestas inmediatas a las demandas y requerimientos de nuestro cliente.

 

Esto conduce, sin duda alguna, a mayores
posibilidades de innovación y creación de productos, cada vez más cercanos a
los deseos de los consumidores. La identificación de los requerimientos abre un
abanico de oportunidades, que pueden ser explotadas por aquellos que se atrevan
a cambiar y a crear nuevas formas de ver el mercado y de entregar lo que el
cliente está esperando. Como siempre, de forma disruptiva.

 

Una de mis funciones como coach y
desarrollador de negocios, es ofrecer miradas que permitan descubrir nuevas
posibilidades del negocio.  Mi misión es
generar oportunidades de crecimiento y crear valor para el cliente.  El aprendizaje es una herramienta fundamental
para evolucionar en esta nueva era, tomando en cuenta los requerimientos del
mercado. Hoy estamos frente a exigencias cada vez mayores, y podremos responder
a ellos, si y solo si, tenemos la capacidad de crear productos que cumplan con
las características que desean los clientes.   

 

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